Fire generiske strategier, som strategiske forretningsenheder bruger

Hver virksomhed skal finde en strategi, der gør det muligt at opnå en konkurrencemæssig fordel på markedet. Det valg af strategi er baseret på styrken og svaghederne i virksomhedens produkter og den stilling, det ønsker at have i sine kunders sind. Den bedste strategi er den, der udnytter virksomhedens styrker for det største overskud og det højeste investeringsafkast.

Virksomheder forsøger at opnå en konkurrencemæssig fordel ved at tilbyde forbrugerne noget bedre for deres penge. Det kunne være den laveste pris på markedet eller tilbyde et produkt med bedre fordele for at retfærdiggøre en højere pris.

Michael Porter, professor ved Harvard Business School, skrev flere kendte bøger om konkurrencedygtige strategier for virksomheder. Hans værker om generiske strategier er populære over hele verden og bruges af alle ledelsesniveauer. Porter mente, at en virksomhed skal identificere og gennemføre en klar strategi for at slå konkurrencen og overleve på lang sigt.

Porter's generiske strategier er som følger:

• Cost Leadership Strategy.
• Differentieringsstrategi.
• Omkostningsfokus.
• Differentieringsfokus.

Cost Leadership

En cost leadership strategi virker, hvis virksomheden kan producere sine produkter til den laveste pris i branchen. Denne strategi bruges almindeligvis på markeder med produkter, som ikke er helt forskellige fra hinanden. De er "standard" produkter på et bredt marked, som ofte købes og accepteres af de fleste forbrugere.

For at blive en omkostningschef søger et firma at nå de laveste produktionsomkostninger med den mindste distributionsomkostninger, så den kan tilbyde den billigste pris på markedet. Med den laveste pris håber virksomheden at tiltrække de fleste købere og dominere markedet ved at køre konkurrenter ud.

En vellykket cost leadership strategi kræver optimering af alle aspekter af virksomhedens aktiviteter. For at blive den lavest mulige producent kan en virksomhed forfølge følgende:

• Produktivitet: Undersøg enhver proces, der bruger arbejde og finde måder at forbedre produktiviteten og øge effektiviteten.
• Forhandlingskraft : En måde at sænke produktionsomkostningerne på er at udnytte stordriftsfordele. Højere mængder gør det muligt for virksomheden at forhandle lavere priser fra materielle leverandører og reducerede omkostninger til transport.
• Teknologi: Teknologiske forbedringer sker hurtigt, og et firma skal investere i de seneste innovationer for at forblive konkurrencedygtig.
• Distribution: Som med teknologi udvikler distributionsmetoderne konstant. Virksomheder skal løbende analysere ændringer i distributionsomkostninger for at finde de laveste omkostninger til at transportere deres varer.
• Produktionsmetoder: Sænkning af produktionsomkostningerne er en kontinuerlig proces. Eksempelvis er implementering af justeringskontrol for råvarer lige-i-gang en måde at reducere finansieringsomkostningerne af aktiver.

Virksomheder, der har succes med en cost leadership strategi, har normalt følgende fordele:

• De har adgang til den kapital, der er nødvendig for store investeringer i produktionsfaciliteter, der reducerer produktionsomkostningerne. Svagere konkurrenter har måske ikke den finansielle styrke til at låne store pengesummer.
• Mere effektive producenter vil have højtuddannede ingeniører og produktionspersonale, der arbejder konstant for at forbedre fremstillingsprocesserne.
• Aggressive virksomheder søger altid måder at vertikalt integrere deres processer ved at købe råmaterialeleverandører, komponentproducenter og distributionsselskaber. Selvfølgelig kræver dette også at have den finansielle styrke til at finansiere køb af disse virksomheder.

Walmart er et af de mest kendte virksomheder, der har en effektiv omkostningsstyringsstrategi. Deres tilgang er at markedsføre det største antal kunder med de laveste priser på alle sine produkter.

Virksomheden har været i stand til at dominere lavprismarkedet ved at forhandle prisvolumenrabatter hos leverandører og opbygge et utrolig omkostningseffektivt distributionssystem. Walmart arbejder med alle sine interne processer til at fungere til den laveste pris.

Differentieringsstrategi

En differentieringsstrategi kræver, at virksomheden tilbyder produkter med unikke egenskaber, som forbrugerne mener har værdi og er villige til at betale mere for dem. Hvis forbrugerne opfatter, at disse unikke egenskaber er umagenlige, kan virksomheden opkræve præmiepriser for sine produkter.

Ideelt set vil præmiepriserne være mere end nok til at kompensere for de højere produktionsomkostninger og give selskabet mulighed for at opnå en rimelig fortjeneste.

Virksomheder, der lykkes med en differentieret generisk marketingstrategi, skal have et talentfuldt og kreativt produktudviklingspersonale. Disse mennesker skal have mulighed for at undersøge markedet og komme ind i de potentielle købers sind at identificere de funktioner, der vil tiltrække forbrugerne og gøre dem villige til at betale mere for produkterne.

At have et unikt produkt er ikke slutningen af ​​historien. Gennemførelsen af ​​en differentieringsstrategi kræver et salgsteam, der har evner til effektivt at kommunikere produktets unikke egenskaber og overbevise forbrugerne om, at de får mere værdi for deres penge. Samtidig bør marketingkampagner fremme og etablere virksomheden som et velrenommeret firma, der er kendt for højkvalitets og innovative produkter.

En differentieringsstrategi har flere risici. Konkurrenter vil ikke forblive inaktive, når de mister markedsandele de vil finde måder at efterligne produkter og starte deres egne differentieringskampagner på.

En anden risiko er at ændre forbrugernes smag. Unikke produktegenskaber, der opfanger forbrugernes sind på et tidspunkt, kan falme væk, da konkurrenter introducerer andre funktioner, der får øjnene for købere.

Omkostningsfokus

En omkostningsfokusstrategi fokuserer på et begrænset markedssegment eller en bestemt niche. Det kræver, at virksomheden forstår det usædvanlige marked og de særlige behov hos de specifikke kunder.

Virksomheder, der forfølger en omkostningsfokusstrategi, tager en risiko ved at opgive massemarkedet. Mens man koncentrerer sig om en bestemt demografisk udvikling, kan man udvikle en loyal kundesamling, baserer virksomheden sine formuer på en lille gruppe af købere. De funktioner, der er attraktive for dette nichemarked, kan ikke appellere til det bredere marked.

Differentieringsfokus

Ligesom en omkostningsfokusstrategi sigter fokuseringsmetoden på et snævert nichemarked. I dette tilfælde finder virksomheden unikke egenskaber ved sine produkter, der appellerer til en bestemt kundegruppe.

Imidlertid er virksomheden afhængig af forbrugsvaner hos en lille gruppe forbrugere for deres overskud. Hvis denne gruppe ændrer sin smag, vil virksomheden have svært ved at skifte retning for at begynde at sælge til massemarkedet.

En succesfuld differentieringsfokusstrategi afhænger af at udvikle en stærk brand loyalitet fra sine kunder og konstant finde unikke funktioner for at holde sig foran konkurrencen.

Valg af strategi

Det første skridt i valg af strategi for din virksomhed er at foretage en SWOT-analyse af virksomheden. Denne analyse vil identificere virksomhedens styrker og svagheder ud over at markere markedsmuligheder og trusler.

For at forstå markedet grundigt udviklede Porter en anden model kendt som Five Forces Analysis. Denne analyse ser på virksomhedens konkurrencemæssige stilling og de faktorer, der vil påvirke rentabiliteten negativt. Disse faktorer er

• Leverandørernes magt.
• Kraft af kunder.
• Tilgængelighed af lignende produkter.
• Trussel mod nye konkurrenter.
• Intern konkurrence.

SWOT- og Five Forces-analyserne vil hjælpe med til at identificere, hvilken af ​​disse generiske forretningsstrategier der vil fungere bedst for din virksomhed.