Sådan vinder du en servicekontrakt med et Fortune 500-selskab

At forsøge at vinde en servicekontrakt fra et Fortune 500-selskab kan være en lang og hård proces, men udbetalingen kunne være værd at gøre. Fortune 500-virksomheder er typisk store virksomheder med verdensomspændende operationer, der er afhængige af lokale serviceudbydere for at holde faciliteterne i god form. Nøglen til at opnå en kontrakt er at få bekendtgørelsen og tilliden hos de indkøbsagenter, der er opkrævet med at få de tjenester, som din lille virksomhed tilbyder.

Indkøbsmedarbejdere

Processen for at opnå en kontrakt kan være vanskelig til tider, når man beskæftiger sig med Fortune 500-virksomheder. Disse virksomheder anvender generelt bureaukratiske netværk, der konkurrerer med de store regeringers, og at opnå en indledende kontrakt kan tage lidt tid. Indkøbsmedlemmer vil typisk dyrke firmaet og kvaliteten af ​​den service, de leverer, før de vil godkende en servicekontrakt. Vettingprocessen kan omfatte besøg hos indkøbsagenten til dit forretningssted for at få en forståelse for din drift og kapacitet.

Gain-anerkendelse

Der er flere foranstaltninger, som du kan tage for at få bekendtgørelse om købsmedarbejdere. Deltagelse i messer kan vise sig værdifuldt for at forbinde med indkøbsagenter. Udstillinger giver deltagerne mulighed for at interagere og kende hinanden lidt. Denne gang giver et lille firma mulighed for at præsentere sig positivt for potentielle købere. Brugen af ​​online-leverandørapplikationer er vokset de seneste år og er nu en acceptabel metode til at starte introduktionsprocessen til et Fortune 500-selskab.

Få certificeret

Fortune 500-virksomheder bruger generelt leverandørdiversitetsprogrammer til at hjælpe små virksomheder med at indgå kontrakter med deres virksomheder. Programmerne er generelt rettet mod at hjælpe minoritets- og kvindeejede virksomheder med at blive succesfulde, men også andre små virksomheder kan også kvalificere sig til bistand. SDP-programmerne kan kræve, at du gennemgår en certificeringsproces, før du kan blive berettiget til at modtage kontrakter.

Underleverandører

En effektiv måde at fange øjnene på indkøbsmedarbejdere er ved at udføre underleverancer til en eksisterende leverandør, som allerede har en kontrakt med et Fortune 500-selskab. Hvis din virksomhed får en sådan mulighed, bør du behandle det som en audition for at vise, hvor godt du kan udføre de krævede tjenester. Facilitets- og virksomhedsledere kan tage højde for hvor godt du udfører og anbefaler dine tjenester til en indkøbsagent. Ting at huske er, at præstationerne tæller, og en indkøbsagent er altid på udkig efter mennesker, der leverer højkvalitets arbejde til en god pris.