Eksempler på en visionserklæring for et salgsteam

Formålet med visionserklæringen er at udvide salgsteamets grænser og bibringe dem inden for en følelse af, hvad de kan opnå, både sammen og som enkeltpersoner. Når lederen af ​​et lille firma salgsteam udvikler en visionserklæring, udtrykker den leder visionen om holdets fremtid. Visionserklæringen beskriver de mål, som salget skal nå, men indeholder sjældent nogen specifikke metoder til at nå disse mål.

Mission Statement vs Vision Statement

Små virksomheder har ofte både en missionerklæring og en visionserklæring for deres salgsteam. Mens de to udsagn har lignende mål, ligger forskellen i deres brug af sprog. En mission statement redegør for holdets nuværende formål, mens visionserklæringen fastlægger sine fremtidige mål. Salgsteamet for en lille softwareudvikler kan f.eks. Have en missionserklæring som "Deliver the best product", mens dets vision statement udtrykker sit salgsmål, som i "Sælg tusind enheder i de næste 12 måneder."

Vision Statements Definer mål

Salgsfagfolk, især i små virksomheder, er ofte meget målrettede. Inddragelsen af ​​en visionserklæring for salgsteamet giver dem mulighed for at se deres mål på et klart og enkelt sprog. Disse mål kan udtrykkes for salgsteamet i form af en bestemt afdeling, på tværs af virksomheden eller over hele branchen. En lokal realkreditmægler kan udvikle udsagnsoversigten til at være "nummer-en realkreditmægler af sin størrelse i staten" som en måde at opmuntre salgsfolk til at nå deres mål.

Visionserklæringer Fremme missionen

Selv om missionserklæringen og visionserklæringen tjener forskellige formål, skal visionserklæringen fremme selskabets mission. Ellers kan salgsmålene være i konflikt med virksomhedens overordnede mission. For eksempel kan en lokal dagligvarebutik følge eksemplet på retail giant 7-Eleven, som udtrykker sin mission med hensyn til dens "Servant Leadership Culture." Butikens kontorister og ledere kan anvende 7-Eleves visionserklæring til at være "den bedste detailhandler" ved at betjene kunderne, hvad de har brug for, når de har brug for det.

Vision Statements Fokus et salgsteam

En klar, kortfattet vision erklæring giver et salgsteam mulighed for at fokusere på et specifikt mål. Visionserklæringen kan udtrykkes som en højere brancherrangering, en stigning i salgsindtægter eller vinder en pris. Vage og upræcise vision erklæringer giver plads til fejl, fejlfortolkninger og savnede muligheder. Et eksempel på en præcis visionerklæring for en lille butik ville være at "øge salget med 20 procent og reducere omkostningerne med 10 procent", mens en vag sætning ville være "for at øge salget og forbedre effektiviteten."