Ligninger for vækst i markedssegmenter

Salgstal er ikke den eneste målepind til bestemmelse af, hvordan et selskab udfører sine konkurrenter. For at oprette en virksomhed skal ejeren opdele hans målgruppe i forskellige undergrupper eller markedssegmenter. Ejeren kan så måle markedsandele eller den samlede andel af markedet, som han håber at opfange. En ejer kan derefter tilslutte disse data til forskellige beregninger for at bestemme markedsandel, vækst i markedssegmenter og relative markedsandel.

Udvikling af markedssegmenter

Der er mange måder at definere markedssegmenter på. Processen begynder med en analyse af, hvor kunderne adskiller sig fra hinanden, ifølge Ohio State University Cooperative Extension Service. Kunder kan opdeles i forskellige segmenter ved hjælp af demografi, geografisk placering, selvbillede og social klasse for at nævne fire eksempler. Et andet vigtigt redskab til nye småfirmaer er kundeprofilformularen. Kunder kan blive bedt om at udfylde oplysninger om deres alder, køn, indkomst, besættelse og hvordan de lærte om virksomheden. Disse data kan derefter bruges til at målrette specifikke fordele, behov og ønsker.

Identifikation af konkurrenter

Definition af markedssegmenter er ikke nok. For at vurdere efterspørgslen efter et nyt produkt eller en tjeneste skal nye småfirmaer også analysere, hvordan de stabler mod potentielle konkurrenter. Ejeren skal evaluere sin konkurrences placering, antal, størrelse og potentielle styrker og svagheder. Disse oplysninger hjælper nye aktører til et marked, bestemmer hvordan man skal overvinde en konkurrents styrker og - vigtigst af alt - kapitalisere sig på et markedssegment, hvis behov ikke serveres, hvilket skaber vækstpotentiale.

Markedsandel Beregninger

Når ejeren definerer sine markedssegmenter og identificeret sin konkurrence, er hans næste skridt at beregne potentiel markedsandel. Den enkleste måde er at opdele et virksomheds samlede salg ved det samlede salg på markedet, ifølge QuickMBA hjemmeside. For et mere detaljeret billede kan nye ejere også beregne de samlede markedsvækst. Disse data er fundet ved at dividere det nuværende års markedssegment ved sidste års salg på markedet. Et andet nøgletal er den relative markedsandel, som beregnes ved at dividere dit førende produkts salg af konkurrentens førende produktsalg for indeværende år.

Produktporteføljeforvaltning

At vide, hvordan forskellige produkter og tjenester er farende på markedet, er afgørende for at hjælpe virksomheder med at bestemme, hvor de skal bruge tid og ressourcer. Læring af et produkts markedsposition skaber også et optimalt produktmiks eller en portefølje, der spænder over forskellige markedssegmenter, produktkategorier og teknologier. Jo mere forskellige produktblandingen er, desto bedre er et firma beskyttet mod pludselige ændringer i markedets krav eller tendenser. Etablerede lavrisikoprodukter hjælper også med at opveje tab fra risikere, der ikke betaler sig.