Eksempler på strategisk prisfastsættelse

I stedet for blot at reagere på faldende overskud eller kundeklager om priser, bør du udvikle en strategisk prispolitik, der giver dig mulighed for at forblive konkurrencedygtige, når du høster sundt overskud. Når du definerer din prisstrategi, skal du tage højde for din nuværende konkurrence, din værdi på markedet og dine grundlæggende omkostninger og omkostninger. Ved at bruge en af ​​en række strategiske prissætningsplaner, har du en guide til at følge snarere end at reagere med knæ-jerk reaktioner på ændringer.

Prissætning Pyramid

Bundlaget i den strategiske prispyramide bygger på skabelsen af ​​værdi, der er forbundet med dine produkter eller tjenester. Værdi omfatter, hvor vigtigt dit produkt eller din tjeneste er for dine kunder, funktioner og fordele, hvor tilfredse kunderne er, og hvordan villige kunder skal betale for dine tilbud. Hvis du f.eks. Opkræver $ 100 pr. Time for en tjeneste, og de fleste af dine konkurrenter opkræver $ 80, skriv ned alle de grunde, din tjeneste er mere værdifuld. Det næste trin op i pyramiden kræver, at du indstiller en prisstruktur, der kan omfatte en glideskala for forskellige kunder. Hvis en klient f.eks. Bruger 10 timers tjeneste pr. Uge og en anden bruger to timer om måneden, kan du indstille inkrementelle rabatter for at opmuntre større kunder. Dernæst opretter du værktøjerne til at kommunikere værdien og rabatstrukturen til dine kunder. Marketingbrev, prisark, funktioner og fordele pjecer og salgstræningsmanualer kunne medtages i dette trin. Når du når toppen af ​​pyramiden, er du parat til at sætte realistiske priser og sælge til disse priser effektivt.

Standard trin

Standard trin undervist i lederskoler opfordrer dig til at følge en bestemt vej til at udvikle en prisstrategi, der starter med at undersøge dit marked efterfulgt af at definere dit produkt og din marketingstrategi. Du estimerer derefter efterspørgslen efter dine produkter eller tjenester og beregner alle de omkostninger, du pådrager dig. Omkostningerne omfatter prisen på varer, lønninger, basiskontor, udstyr og forsyninger, transportomkostninger og marketing. Den mest effektive måde at nedbringe omkostningerne er i tidsrelaterede beløb, som månedlige, kvartalsvise eller årlige. Når du har det grundlæggende i hånden, skal du sætte dine overskudsmål og forventninger. Indstil priserne i overensstemmelse hermed, når alle nødvendige oplysninger er indsamlet. Hvis du f.eks. Bruger $ 1.000 om måneden på materialer, $ 2.000 på lønninger, $ 500 pr. Måned på overhead, $ 100 per måned på transport og $ 300 pr. Måned ved annoncering, svarer dine samlede udgifter til $ 3.900. Hvis du forventer $ 3.000 i fortjeneste hver måned, skal dit salg være på $ 6, 900. Sælger hver enhed til $ 69, du vil skulle sælge 100 enheder for at opfylde dit mål. Når dit salg stiger, falder omkostningerne til materialer og omkostninger ofte, hvor du kan høste større overskud, holde et salg, justere priserne, øge lønningerne eller foretage andre køb for at vokse din virksomhed. Hvis din undersøgelse viste, at den gennemsnitlige markedspris på dit produkt er $ 59, skal du muligvis justere markedsføringsplaner for at forklare forskellen mellem dig og din konkurrent eller sænke din pris og reducere dit overskud. Hvis den løbende pris er $ 79, råb din lavere pris i dine annoncer.

Cost-Plus Prissætning

En simpel plan for strategisk prisfastsættelse er cost plus modellen. Tilføj alle de omkostninger, du skal betale for at levere en enhed, og tilføj det overskud, du vil tjene. Du skal tage højde for dine overhead, provisioner, de faktiske udgifter til dit produkt samt forsendelses- og forarbejdningsomkostninger, ligesom for standardmetoden for prisfastsættelse i afsnit 2. Tilsæt dit forventede overskud til det for at nå frem til den endelige pris. Prissætningen pr. Enhed pr. Plus er mest effektiv for små virksomheder, der kan ændre priserne i henhold til hver ordre. Hvis du for eksempel opretter vinduebehandlinger og et job koster dig $ 500 for at producere, og du har brugt 10 timer på det, bestemmer hvor meget din tid er værd og tilføj den til dine omkostninger. Hvis du sætter pris på din tid på $ 50 per time, er din endelige pris $ 1.000.

Muligheder

En strategisk prisplan, der anvendes af større detailhandlere, kunne arbejde til din fordel, ifølge SEO Book-webstedet. Detailhandlere har lært, at de fleste forbrugere foretrækker at forblive sikre og vælge moderate priser, når de får et valg. De vil typisk ikke have det billigste produkt eller service, og de vil normalt ikke have det dyreste. For hver af dine produkter eller tjenester skal du oprette erstatninger for at give kunderne et valg. Giv en liste over tre muligheder for hver tjeneste eller produkt, du tilbyder, idet du husker at dit mål for maksimal fortjeneste er den midterste mulighed. Hvis du for eksempel arbejder som personlig træner, tilbyder du en pakke på $ 100 pr. Uge, en pakke på $ 300 og en pakke på $ 600, der varierer i antal gange du besøger, hvor lang tid du bruger og de typer tjenester, du tilbyder . Alternativmodellen til strategisk prissætning giver kunderne mulighed for at handle i din forretning, da det subtly bevæger dem til den mulighed, der giver dig den største gevinst.