Eksempler på positioneringsstrategi i marketing
Markedsførere har en bedre chance for at opnå en stærk position på markedet, når de har en strategi og derefter opbygge et mærke omkring det. Målet er at etablere en enkelt ting, der skal betegnes som i forbrugerens sind. En klar forståelse af markedet omfatter måldemografi, styrken af konkurrenternes produkter, hvordan du giver værdi og dine egne styrker og svagheder. Når du har en grundig forståelse af landskabet på dit marked, kan du bestemme, hvilken positionsstrategi der vil være mest succesrig for dine produkter.
Forstå måldemografi
Et produkt kan ikke være alle ting for alle mennesker. Produkterne er designet til at appellere til en bestemt demografisk gruppe. Flere demografiske karakteristika er alder, køn, uddannelse, sprog og indkomstniveau. For eksempel er Telemundo et spansk-tv-netværk, der tilbyder programmering til latinamerikanske og latinamerikanske kunder.
En strategi, der gør et godt stykke arbejde med at målrette et markedssegment, giver mere værdi til forbrugeren, etablerer en stærkere position mod konkurrenter, har mere overbevisende kommunikation og har større sandsynlighed for at holde sine kunder.
Lavprisstrategi
Prissætning er en stor overvejelse for de fleste forbrugere. Hvis et firma kan overbevise forbrugerne om, at de får mere værdi for deres penge, vil de købe produktet.
En lavere prisstrategi kan kræve kompromiser i produktkvalitet eller for at reducere tilbuddet. For eksempel kan en bilfabrikant tilbyde en lavere pris i bytte for en mindre motor og stofbetræk i stedet for læder.
Fastfood restauranter er berømte for deres menuer, med mange varer sælger for kun $ 0, 99. Forbrugere, der har begrænsede budgetter, vil købe disse billigere tilbud, fordi de tror, at de 99 cent poster repræsenterer god værdi for prisen.
Høj pris strategi
Forbrugerne opfatter produkter med højere priser som overlegen kvalitet og er prisen værd. For at skabe denne opfattelse i forbrugernes tanker skal virksomheden dog fokusere sin annoncering på, hvordan dens funktioner og fordele er bedre end konkurrenternes.
Five Guys hamburgerkæden har skabt indtryk af, at deres hamburgere og fries er højere kvalitet end McDonalds og Burger King. Som et resultat er Five Guys i stand til at opkræve højere priser, og folk vil stå i kø for at betale.
Begrænset Distributionsstrategi
Virksomheder kan skabe opfattelsen af bedre værdi ved at begrænse distributionen af deres produkter. Golfudstyrsfabrikanter har visse klubber og bolde, der kun er tilgængelige i pro-butikker og sælges til højere priser. Golfspilleren mener, at produkterne skal være af højere kvalitet, fordi de ikke er tilgængelige i Target eller Walmart.
Omstilling gennem konkurrencedygtige sammenligninger
Formålet med konkurrencemæssige sammenligninger er at omplacere en konkurrents produkter i forbrugernes sind. Denne strategi er nyttig, når et marked har to stærke konkurrenter. Et firma fokuserer sin annoncering på at vise, hvordan dens produkter adskiller sig fra sin konkurrence.
Markedsførere skal afgøre, hvor og hvordan de skal positionere deres produkter på markedet. De har brug for at vide, hvem der skal købe deres produkter, og hvorfor. Hvor stor er prisen? Opfatter forbrugerne, at produktet har tilstrækkelig værdi til at retfærdiggøre at betale en højere pris - eller ønsker de simpelthen den laveste pris? Dette er alle spørgsmål, som en marketingmedarbejder skal svare for at have en vellykket positioneringsstrategi.
Populære Indlæg
På et grundlæggende niveau handler menneskelige ressourcer om at rekruttere, ansætte og styre medarbejdere. Et effektivt menneskesystem indebærer imidlertid mange flere aspekter af organisationen, herunder organisatorisk kultur og sikring af sundhed og sikkerhed. Med forståelse for disse komponenter i et HR-styringssystem kan virksomhedsejere og ledere effektivt strukturere deres forretningsprocesser. Org
Læs Mere
Udvikling af en personalepolitik kan være en skræmmende opgave, men medarbejdere er en organisations største ressource og er værd at gøre. Heldigvis findes der masser af ressourcer for at hjælpe enhver HR-leder. Forskellige kategorier kan bruges til at opdele de tilsyneladende uendelige faktorer, der er forbundet med menneskelige ressourcer. Komm
Læs Mere
Flatbedscannere er det mest almindelige valg for forbrugere, der har brug for at digitalisere gamle bøger og fotografier, illustrationer og andre uigennemsigtige genstande, som du bruger i din virksomhed til at producere publikationer, formularer eller flyers. Disse enheder har et relativt stort skrivebordsfod, men de kan digitalisere næsten ethvert objekt mindre end scanningsfladen.
Læs Mere
Store virksomheder bruger hvert år millioner af dollars på reklame og markedsføring og søger at udvikle kampagner, der skaber køberens vanvittighed for produkter eller tjenester. Generelt er der en positiv effekt for virksomheder, der reklamerer og foretager kampagner. Men virksomhedsejere bør altid overvåge resultaterne for at foretage tilpasninger, hvis det er nødvendigt. Etable
Læs Mere
SonicWALL markedsfører flere versioner af sit populære internet sikkerhedsapparat, men alle giver en flerlags tilgang til sikkerhed for at give solid beskyttelse til dine computere og data. SonicWALLs funktionssuite omfatter beskyttelse mod malware, indbrudsdetektering og forebyggelse og dyb pakkeinspektion.
Læs Mere