Eksempler på kritiske faktorer for engrosvirksomheder

Kritiske faktorer i enhver engrosvirksomhed afhænger af, at de enkelte produktlinjer er grove og for den type detailhandlere, der køber disse produkter. John F. Rockart fra MITs Sloan School of Management og en ekspert på kritisk succesfaktorteori identificerede fire nøgleområder, der skal fungere godt, hvis en virksomhed skal lykkes. For hvert firma vil disse områder bidrage forskelligt til virksomhedens overordnede succes, så undersøge hvert område for kritiske faktorer, som de gælder for din virksomhed.

Analyseproces

Begynd din analyse og planlægningsproces ved klart at definere din virksomheds mission og dets mål - for det næste år samt lang rækkevidde. Din mission indebærer din vision om produktkvalitet, brand reputation, værdi proposition til kunden og hvordan du vil nå denne mission. Dine mål er en detaljeret trappe til fuld overholdelse af din mission statement. Mission statement og mål danner grundlag for din analyse af de fire sektorer i Rockarts kritiske succesfaktorsteori.

Industri

Undersøg din virksomheds sted i din branche. Et grossistfirma forudser branchens tendenser og detailkrav. Hvis dine mål underholder ambitioner om større markedsandel, udvikler prognoser, produktlinje og marketing innovation for at holde sig foran konkurrencen. Innovere produktions- og leveringseffektivitet og lave prispoint på højkvalitetsproduktion, hvis din virksomhed har specialiseret sig i standardprodukter og har mellemmarkedsmål.

Miljø

Erhvervsmiljøet for dit firma omfatter dets sårbarhed for økonomien, naturkatastrofer, leverandørens pålidelighed, kundesikkerhed, ændringer i det politiske klima, ændringer i forbrugernes behov og købsvaner. Ændringer i forretningsmiljøet kan gøre din virksomhed eller produktlinje forældet, da pc'en gjorde skrivemaskiner forældede og ligestillingsændringen gjorde kønsdiskrimination på jobbet ulovligt, hvilket kræver en ny tilgang til arbejdende kvinder. Et vellykket selskab forventer, hvordan ændringer i erhvervsklimaet vil påvirke rentabiliteten.

Strategisk

Konkurrencedygtige strategier vedrørende produktlinjer, prissætning, branding, marketing, salg, kundeservice og opfyldelse er også vigtige succesfaktorer. Ikke alle er umiddelbart vigtige for din virksomhed, men en levende strategisk vision er en konstant faktor i forretningssucces. Undlader at se, hvad konkurrencen gør bedre end du kan sætte dig ude af drift i en enkelt salgsæson.

Temporal

Det sidste område med kritiske succesfaktorer er internt. Dårlige ledelsesbeslutninger, adversarielle medarbejderrelationer, dårlig vedligeholdelse af maskiner, mangelfulde lagerstyring og dårlig kontrol over økonomien er alle punkter i potentiel katastrofe - og de er ikke de eneste. Effektiv drift og lagerstyring er blandt de vigtigste elementer, der bidrager til øgede fortjenstmargener.

Populære Indlæg