Distributionsmetoder og marketingplaner

En af afsnittene i din marketingplan skal beskrive, hvordan din virksomhed har til hensigt at distribuere produkterne til de endelige kunder. De forskellige distributionskanaler adskiller sig i omkostninger, kunderelationer, kompleksitet og de ressourcer, der er nødvendige for at drive kanalen. Du skal sørge for, at distributionskanalerne du vælger matcher og forstærker målene og målene for din marketingplan.

Direkte salg

Mange virksomheder vælger direkte salgskanal, fordi du har adgang til kunden og holder alle indtægter under virksomhedens kontrol. Direkte salg giver dig mulighed for at gøre din markedsundersøgelse og vælge dine egne kunder, mens du fastsætter salgsprisen. Ulempen er, at det tager meget tid og fokus væk fra din primære bekymring: produktionen af ​​kvalitetsvarer. Direkte salg er et godt match for en markedsplan, der har identificeret, forsket og segmenteret de endelige kunder.

Engros

Når du har svært ved at fastslå, hvem dine detailkunder vil være og ikke har tid til at gå ud og sælge, kan din marketingplan fokusere på engrosfordeling. Dette valg er især gyldigt, hvis dine potentielle kunder er bredt spredt eller placeret langt fra dine faciliteter. Engroshandel fordeler salget til grossister og detailhandlere specialiseret i detailsalg. Fordi de har salgsomkostningerne, kan du kun modtage en del af den endelige salgspris, men du kan fokusere på fremstilling af det bedste produkt til den laveste pris.

Postordre

Postordre er en billig distributionskanal, som er praktisk for kunden. Du kan bruge postordre ved at købe postlister eller placere annoncer i en passende publikation. Hvis du sender materiale til en adresseliste, skal du bruge flyvere og andre materialer. Postliste skal målrette mod de demografiske grupper, som du forventer, vil købe dine produkter, som beskrevet i din marketingplan. Med tiden kan du oprette dine egne postlister komplet med kundeprofiler og præferencer.

Online

En kanal, der er forstyrrende for de traditionelle måder at markedsføre og distribuere på, er online-kanalen. Online salgsfremmende funktioner disintermediation eller fjernelse af formidlere, mens de stadig når store grupper af potentielle kunder. At skære mellemmanden og samtidig bevare evnen til at sælge til et bredt baseret marked gør online-salg særligt attraktiv. At udnytte sociale netværk, onlineannoncekampagner og opslagstavler til at sprede ordet, du kan opnå betydelige salgsmængder hurtigt. Din marketingplan skal have en overordnet strategi, fordi online salg kan lide ustabilitet og store variationer, medmindre der er en strategisk retning for at holde potentielle kunder engageret.