Forskellige Retail Commission Structures

Med en provision udbetaler detailvirksomhedsejere en procentdel af deres fortjeneste ved salg af et produkt eller en service til deres sælgere. De kan tilbyde medarbejdere og eksterne salgsagenter provisioner for at opfordre dem til at sælge produkter og finde købere. Fordi kommissionsstrukturer tager mange former, bør virksomhedsejere bestemme modellen, der giver dem mulighed for at udbetale det mindste beløb til sælgere, samtidig med at der ydes tilstrækkelig kompensation til at motivere dem.

Fast

I en fast provision-struktur giver forhandlerne ejere et fast beløb eller en fast procentdel af en produkts salgspris, når de laver et salg. En virksomhed kan indstille en fast provision struktur på alle produkter eller på high-margin produktlinjer som luksusvarer eller add-on garanti planer. Detailvirksomheder kan opmuntre medarbejdere ved at tilbyde faste provisioner i et kort tidsvindue for at fremme salg af overskydende varebeholdninger eller feriesalg.

Variabel

Variable-commission strukturer tillader sælgere at tjene provisioner baseret på niveauer. Det laveste niveau giver dem en mindre procentdel af overskud for et par salg. De modtager en højere procentdel af salgsprisen som provision, hvis de laver yderligere salg inden for en bestemt tidsramme. For eksempel kan en butiksholder tilbyde en 5 procent provision til medarbejdere og agenter, der sælger 10 produkter om måneden, men en 10 procent provision på eventuelle yderligere produkter, de sælger. Med variable provisioner opfordrer virksomhedsejere medarbejdere til at foretage yderligere salg.

Resterende

Udenfor sælgere kan tjene ikke kun upfront provision, men også resterende provisioner, hvis de henviser gentage kunder til en detailhandel. Virksomheder, der er afhængige af en restkommissionstruktur, tilbyder normalt lavere provisioner, men giver sælgerne passiv indkomst, der fortsætter længe efter, at de har foretaget første salg. For eksempel kan en skønhedssalon tilbyde en sælger $ 50 for hver ny kunde han refererer og yderligere $ 10 for hvert fremtidigt besøg kunden gør.

Deling

Med en fortjenestedelingskommission modtager sælgere en bestemt andel af overskuddet på et produkt. Denne type kommissionsstruktur er almindelig i detailhandlere, der sælger high-end-produkter. En detailbilsforhandler kan tilbyde en fortjenestestruktur, hvor både forhandler og sælger modtog en fast fortjeneste. Hvis salget af en bil til klistreprisen vil resultere i en fortjeneste på $ 5.000, kan forhandleren tage $ 1.000, og sælgeren kan tjene op til $ 4.000. Salgsmandens kommission afhænger af, hvor meget han sænker bilens pris for at sælge den.