Frydsevaluering i reklame

I reklame bruger en frygtevurdering, eller frygtappel, forbrugernes frygt for at motivere dem til at købe et produkt eller bidrage til en årsag. Forbrugeren vurderer produktet i lyset af deres frygt for konsekvenserne af ikke at købe. For eksempel kan en annoncekampagne appellere til folks frygt for kropslugt for at overbevise dem om at købe deodorant. Forbrugere, der er bange for sved pletter eller lugt, er mere tilbøjelige til at reagere og købe deodorant.

Behavioral Change

Frygt appeller kan bruges til at overbevise folk om at vurdere og ændre deres adfærd, såsom at holde op med at ryge eller ikke drikke og køre. Nogle adfærdsmæssige ændringsannoncer kan indeholde fotografier af lig eller meget stærk formulering, som f.eks. Anti-rygning-annoncerne, der viser terminale kræftpatienter og angiver "Rygningsdræbte." Disse typer adfærdsmæssige appraisalannoncer bruges også i nonprofit-sektoren og opfordrer folk til at hjælpe med at redde miljøet eller hjælpe med at eliminere fattigdom ved at give penge til velgørenhedsorganisationer. Annoncerne opfordrer forbrugerne til at vurdere og ændre deres adfærd med hensyn til velgørende giver. Nogle frygter appraisalannoncer fokuserer på mindre veldefinerede frygt, som f.eks. Annoncer til plastikkirurgi eller hudcremer, der fokuserer på forbrugernes frygt for at se gamle ud.

Ulemper

Forskere påpeger, at nogle typer af frygtbedømmelser eller frygtannoncer kan have lidt langsigtet effekt. En årsag til dette er, at folk vil forsøge at undgå ubehagelige annoncer og billeder. Frygt appellerer med for stærk en besked kan også være ineffektiv, hvis de får forbrugerne til at afstemme eller bestemme truslen ikke gælder for dem. Forbrugerne kan også beslutte, at annoncerne er for stærke og derfor ikke kan være korrekte. Dette kan også få forbrugerne til at miste tillid til annoncøren eller kampagnen.

Effektivitet

Fear evaluering annoncer tendens til at fungere bedre med mål, der er nemme at opnå. Forskere Pratkanis og Aronson teoretiserede, at frygtbaseret reklame er mest effektiv, når den opfylder tre kriterier: Annoncen er meget skræmmende; det giver specifikke måder at overvinde frygten på; og den anbefalede metode til at overvinde frygten er let at opnå. For eksempel kan anti-røgannoncer være meget skræmmende og kan give en klar måde at fjerne frygten på, men det kan være meget svært for folk at stoppe med at ryge. Derfor kan disse annoncer overbevise få mennesker om at holde op med at ryge. Men en annonce, der overbeviser folk om at købe deodorant som et middel til kropslugt, kan overbevise et stort antal mennesker, da køb af deodorant er meget let. Frygt appeller er også mest effektive, når de kommer fra en betroet kilde.

Mindeværdige annoncer

Frydsvurderingannoncer kan være mere effektive, hvis de appellerer til forbrugernes allerede eksisterende overbevisninger om en frygt. Brugen af ​​stærke billeder kan også gøre frygtevalueringsannoncer mere mindeværdige. For eksempel bruger World Wildlife Federation annoncer med forstyrrende billeder, som f.eks. En mand med fiskes hoved, understreger behovet for at "stoppe klimaændringer, før det ændrer dig." En Volkwagon Jetta annonce fremhævede, at bilpassagerer blev spart af deres airbag og tagline "Safe Happens"; Annoncen var så realistisk, at det fik forbrugerne til at ringe til Volkswagen og spørge, om nogen var blevet skadet i annoncen.