Hvad er et globalt strategisk partnerskab?

I et globalt strategisk partnerskab arbejder to eller flere firmaer fra forskellige lande som et team. De samler deres ressourcer eller færdigheder til at levere bedre produkter eller tjenester. Desuden kommer de til et bredere publikum gennem samarbejde. Virksomheder engagerer sig i globale strategiske partnerskaber, fordi de tror partnerskabet vil føre til synergi, hvilket betyder øgede økonomiske fordele.

At nå en bredere målgruppe

Gennem samarbejde kan to virksomheder nå et bredere publikum end de kunne ved at arbejde alene. Hvert firma stoler på den andens omdømme i sit primære operationsområde. Kunder kan ikke engang indse, at firmaet i deres hjemland har sluttet sig sammen med et eksternt firma --- de ved kun, at de får et bredere udvalg af tjenester eller bedre produkter. Alternativt, hvis firmaerne hver især har et stærkt ry over hele verden, kan oprettelsen af ​​et højt profileret partnerskab signalere, at deres tilbud er dramatisk forbedret.

Oprettelse af en separat enhed

I et globalt strategisk partnerskab kan to eller flere parter skabe en særskilt juridisk enhed, som de ejer: Dette hedder et joint venture. Hver part kan have samme andel af virksomheden, eller de kan dele ejerskabet, så en partner ejer hovedparten af ​​virksomheden. For eksempel kunne to parter eje 50 procent hver, eller fire parter kunne ejer 25 procent hver; Alternativt kunne en part eje 60 procent og den anden kunne eje 40 procent. Disse procentsatser afspejler, hvor meget hver part har investeret i virksomheden. Endvidere bestemmer procentsatserne, hvor meget hver part har i selskabets beslutninger og hvor meget overskud de får. Denne type ejerskabsordninger har i høj grad erstattet den traditionelle hierarkiske struktur, hvor en virksomhed fungerer som moderselskab, der styrer de andre. Virksomhederne skal imidlertid være enige om, hvordan man organiserer beslutningsprocessen for at undgå forvirring.

Start af en kooperativ joint venture

I stedet for at oprette en særskilt juridisk enhed kunne virksomhederne simpelthen samarbeide for en bestemt periode: Dette kaldes et joint venture-samarbejde. Gennem dette partnerskab kan de udnytte markedsvilkår, der øger efterspørgslen efter en tjeneste, de kan tilbyde sammen. Virksomheder forfølger også forskning og udforskning sammen gennem denne type aftale. Parterne udarbejder en kontrakt, der beskriver hver parts ansvar og hvor meget af overskuddet hver part får. Den begrænsede tidsramme for dette partnerskab er fornuftigt på grund af dynamiske og uforudsigelige internationale markedsforhold, siger Mitchell P. Koza et al. I "Den Globale Virksomheders Strategiske Forsamling." Efterspørgslen ændres hurtigt, og et selskab ønsker måske at samarbeide med en anden inden længe for at tilpasse sig det skiftende marked.

Investering i et globalt strategisk partnerskab

Hvert firma i partnerskabet kan investere midler, såvel som arbejde, viden, faciliteter, udstyr og jord. Alternativt kan en part give brugen af ​​sit land til partnerskabets aktiviteter. Fordi disse ressourcer ikke hver især har et bestemt pris, skal firmaerne være enige om værdien af ​​ressourcerne for at bestemme, hvor meget hver part har investeret.