Hvad er de forskellige perspektiver i marketingplanlægning?

Marketing kan virke som en videnskab, men det kræver også kreativitet og instinkt. Når du opretter en marketingplan, kan du drage fordel af at se på dine marketingressourcer, mål og metoder fra flere forskellige vinkler. Forskellige perspektiver kan hjælpe dig med at overveje muligheder og faldgruber, der kan ødelægge din markedsføring eller hjælpe den med at lykkes. Hvordan du blander de varierede synspunkter kan gøre din markedsføring skiller sig ud i mængden og være velegnet til dine produkter og tjenester.

De fire P'er

Traditionel marketingplanlægning fokuserer på produkt, prisfastsættelse, sted og markedsføring. Planlægning, der bruger de fire P'er, starter med produktovervejelser såsom funktioner, fordele, emballage og mærke, der gør et produkt levedygtigt. Prissætningsproblemer skal afgøres med konkurrence og fortælle om at placere varen korrekt i prispunkthierarkiet for lignende produkter. Derefter skal markedsføringsplanen give detaljer, der vil sætte produktet på rette sted, bogstaveligt talt for folk at købe det. Først da kan planen omhandle de typer af kampagner, der får produktets opmærksomhed på markedet. Et eksempel på den fire P-tilgang ville være et firma, der skaber en overlegen støvsuger med et slankt design. Derefter priser virksomheden støvsugeren til det eksklusive marked. Virksomheden finder luksusbutikker, der vil bære støvsuger og skaber derefter en annoncekampagne, der er elegant og sofistikeret til fritidstidsskrifter, der appellerer til velhavende mennesker.

Skub vs. Træk

Nogle moderne markedsføring planlægning afviser den traditionelle tilgang, fordi det antager, at en marketingmedarbejder kan skubbe produkter ind på markedet. En nyere marketingteori antyder, at du kan trække kunder mod dig ved at give dem kvalitetsinformation og autentiske præsentationer, der forhindrer hyperbole, og ved at lytte til dem i stedet for konstant at sende envejsbeskeder til dem. Dette perspektiv fokuserer på at skabe måder for kunderne at give feedback og deltage i forbedring af produkter samt markedsføring af disse produkter. For eksempel kan et firma, der sælger træningstjenester, undersøge virksomheder for at finde ud af, hvad de vil have fra træningsprogrammer, eller hvad de føler sig oftest, faldt kort i tidligere uddannelseskurser. Da tilbagemeldingen bliver til forbedringer, kan virksomheden sælge sine tjenester til kunder, der har haft en rolle i udformningen af ​​tjenesten.

Situationsanalyse

Fokus på din egen planlægning kan føre dig til fejl, fordi du måske ikke lytter til markedspladsen. Lytning i stedet for at fortælle kan ændre dit perspektiv. Når du har målt efter markedets efterspørgsel, kundesmagninger, konkurrentens styrker og svagheder og din egen position i forhold til markedsmålingerne, kan du tilpasse din planlægning til at tilpasse din vision til eksisterende forhold. For eksempel, før du skriver en markedsføringsplan for en ny type is, kan en iværksætter undersøge de samlede markedspriser, kunderne bruger, undersøge kunderne for at finde ud af, hvad de måske er villige til at prøve, og fastsætte nogle salgsmål, der vil indikere, at selskabet lykkedes at fange markedsandele. Analyse af markedets nuværende tilstand kan holde din plan fast baseret i virkeligheden.

Videnskab og opfattelser

I markedsføring er opfattelsen virkelighed. Hvis kunderne mener, at et produkt er attraktivt, er det attraktivt. Selvom du kan tage en høj videnskabelig tilgang til marketingplanlægning ved hjælp af fakta, tal og fokusgruppebesøg, vil ingen videnskab eliminere behovet for at imødekomme kundernes lide og ikke lide. Din marketingplan skal give plads til det uventede. For eksempel, hvis kunder konsekvent favoriserer et produkt, som du ikke fremmer meget, skal din plan give dig mulighed for at skifte dine markedsførings dollars til det populære produkt. Hvis din plan siger, at du vil annoncere i forældremagasiner for at skabe opmærksomhed om din tøjlinje for drenge, og du finder ud af, at tøjlinjen for piger konsekvent overstiger salget, skal din plan indikere, at du vil lægge flere dollars i markedsføring af det bedst sælgende produkt.