Unikke salgspoint for markedsføringsprodukter

At vælge et unikt salgspunkt for dit produkt er afgørende for markedsføringssucces. Dit produkts unikke salgsargument er det uanset overbevisende egenskab, det har, som adskiller det fra sine konkurrenter. Den unikke kvalitet bør være det centrale fokus i din marketing- og reklamekampagne, så du kan placere dit produkt som forbrugerens bedste alternativ.

Ekspertindsigt

Hvis dit produkt har mange potentielle salgspoint, må du ikke forsøge at designe en marketingkampagne, der omfatter hver enkelt. Forsøg på at fremme en række unikke salgspunkter forvirrer kun forbrugerne, måske endda forårsager salget til at falde, ifølge bogen "Anthony R. Gray, " Studies in Economics and Business: Marketing ". I stedet skal du identificere det mest overbevisende salgsargument og basere dine marketingstrategier omkring det.

Pris

Hvis dit produkt stort set ligner produkterne hos dine konkurrenter, kan det være en effektiv måde at sælge dit produkt på tilbyde den billigste løsning. Nøglen er at sænke dine omkostninger uden at gå på kompromis med kvaliteten af ​​kundens oplevelse. Penetrationsprissætning indebærer for eksempel at tilbyde en oprindeligt lav pris for at overbevise kunderne om at prøve dit produkt i håb om, at kunderne vil holde fast ved dit produkt senere, når du hæver prisen for at matche dine konkurrenter. En anden mulighed er at slippe af med dyre dikkedarer, som kunderne ikke har brug for.

Kvalitet

At tilbyde et kvalitetsprodukt er altid et effektivt salgsargument. Men det kan være vanskeligt at tilbyde et kvalitetsniveau, der er unikt på dit marked uden at øge dine omkostninger væsentligt, hvilket igen vil medføre, at du hæver priserne og slukker forbrugerne. Men hvis dine færdigheder, erfaring eller adgang til materialer af høj kvalitet giver dig mulighed for at holde omkostningerne nede, mens du tilbyder et overlegen produkt, kan valg af kvalitet som et unikt salgsargument være en smart konkurrencepræget taktik.

Eksklusiv fordel

En eksklusiv fordel er noget, som dit produkt tilbyder, at dine konkurrenter ikke kan efterligne. For eksempel har du måske et patent på en teknologi, hvilket betyder, at dit produkt er det eneste af sin art. Eller hvis du markedsfører en tjeneste, har du måske legitimationsoplysninger eller erhvervserfaring, som dine konkurrenter ikke kan opnå nemt. Overlegen kundeservice er en anden fordel, du kan bruge til at promovere dit produkt, forudsat at din virksomhed gør mere end sine konkurrenter for at sikre en tilfredsstillende kundeoplevelse. Fordelen ved at fremme en enestående fordel er, at forbrugere, der vinder denne kvalitet, skal vælge dit produkt over konkurrenter, så du kan muligvis retfærdiggøre højere priser.

Overvejelser

Hvis du vælger det rigtige unikke salgspunkt, vil din marketingkampagne lykkes og salget vil stige. Men kloge konkurrenter vil se din succes og tilpasse deres strategier i overensstemmelse hermed, ifølge bogen "Make Marketing Work for You" af Phil Stone. Så snart dit unikke salgspunkt er forældet, skal du finde en ny måde at sætte dit produkt adskilt og opretholde din konkurrencefordel.