De fem elementer af Porter's Competitive Forces Model

Harvard økonomi professor Michael Porter udviklet de fem kræfter model for at hjælpe virksomhedsledere forstå og beskæftige sig med konkurrence. Porter hævder, at faktorer, der påvirker konkurrencen, stort set er ens, uanset industrien. Hans fem kræfter, der forme konkurrencen, omfatter konkurrence blandt eksisterende konkurrenter, forhandlingsmagten hos kunder, forhandlingsmagten hos leverandører, trussel om erstatningsprodukter og trussel om nye aktører.

Konkurrence mellem eksisterende konkurrenter

Etablerede virksomheder har konkurrencemæssige fordele, såsom loyale kunder, førende steder, gode forsyningskæder og en bedre forståelse af markedet. Nye virksomheder kan have svært ved at beskæftige sig med allerede etablerede konkurrenter, da de skal overbevise deres kunder om at skifte udbydere. For at overvinde denne forhindring får nogle virksomheder information om konkurrenter fra kunder, leverandører og medarbejdere og studerer de specifikke produkter og tjenester, de sælger. De bruger derefter dette til at udvikle strategier til at overvinde konkurrencen.

Forhandlingskraft af kunder

Kundernes forhandlingsstyrke påvirker i høj grad virksomhedens konkurrencestrategi. Købere har beføjelse til at kræve lavere priser i et system, hvor deres antal er relativt lille sammenlignet med sælgernes. I sådanne tilfælde kan kunden nemt skifte til rivaler, når en kunde bliver utilfreds med kvaliteten af ​​service eller prisfastsættelsen i en bestemt butik. På den anden side, hvis din virksomhed er den eneste leverandør af et produkt eller en tjeneste, har kunden ringe forhandlingsevne, og du kan være mere aggressiv i din prisstrategi.

Forhandlingsstyrke af leverandører

Leverandører leverer input eller råmaterialer til erhvervslivet. Deres forhandlingskraft har en direkte indvirkning på virksomhedens fortjenstmargener, da prisen, som de sælger input til, vil bestemme salgspriserne på de færdige produkter. Leverandører har en høj forhandlingskraft i tilfælde hvor de er få, der er ingen erstatninger for leverancer eller når der ikke er enighed mellem købsvirksomheder. Hvis der for eksempel er to leverandører til et bestemt godt, skal dine forretningsmæssige behov, og en går ud af drift, har den anden leverandør beføjelse til at hæve priserne, hvilket vil påvirke din evne til at holde din omkostningsstruktur intakt.

Trussel mod erstatningsprodukter

Substitutionsprodukter giver forbrugerne mulighed for at vælge alternativer baseret på pris eller kvalitet. Dette øger konkurrencen, da en forbruger let kan afstå fra at købe et bestemt produkt i stedet for en anden. For eksempel kan en forbruger købe mandelsmør i stedet for jordnøddesmør på grund af den tidligere tilsyneladende sundhedsmæssige fordele. For at en virksomhed skal opretholde overlegenhed over konkurrenterne, skal den investere mere i at udvikle brand loyalitet baseret på forbrugernes præferencer at skille sig ud fra andre produkter i sin kategori.

Trussel mod nye deltagere

Hvis en industri har lave adgangsbarrierer, står en virksomhed over for risikoen for konkurrence fra nye aktører. Nye aktører kan introducere taktikker som lavere prissætning og aggressive markedsføringsstrategier i et forsøg på at tiltrække kunder. Nye virksomheder kan også tilbyde leverandører bedre priser og vilkår, så de øger konkurrencen med eksisterende spillere. Høje adgangsbarrierer, såsom kundeloyalitet, begrænsede distributionskanaler og mangel på nøgleressourcer, kan begrænse denne konkurrencemæssige fare.