Sådan skriver du et salgsfremmende tilbud

Salgsfremmende tilbud er en fantastisk måde at tiltrække kunde opmærksomhed på. At afgøre, hvad man skal tilbyde og hvordan man beskriver det er nøglen. Kunder bombarderes med tilbud og annoncer hele dagen igennem email, pop-up bannere, radio, fjernsyn, billboards, transit skiltning, du navngiver det. For at undgå at få dit tilbud bliver kun en mere for at føje til rod, skal du træffe foranstaltninger for at være sikker på, at det er en standout i stedet.

Udgive et stort tilbud

Første ting først. Før du bestemmer dig for, hvordan du skriver dit tilbud, tag dig tid til at komme med det bedste tilbud, du kan. Kunderne er blevet kloge i at se gennem såkaldte tilbud. Hvis de kan få noget lignende et andet sted, er chancerne for, at de ikke gider med dit tilbud. Gør din selv bare lidt bedre vil få deres opmærksomhed. Tilbyde den mest procentvise rabat, du kan; 20 procent af lyder meget bedre end 15. Folk elsker freebies, men de skal være rigtige tilbud. Der forventes gratis estimater i erhvervslivet, men et gratis serviceår, som de ellers ville betale for, er en reel fordel.

Skriv til din målgruppe

Tænk på dine målgruppes definerende egenskaber. Du bør kende deres køn, aldersgruppe, uddannelsesniveau, indkomstområde og andre demografiske data. Skriv ned adjektiver, som bedst beskriver dem som helhed. Ingeniører har forskellige prioriteter end lærere, og middelaldrende forældre med børn har forskellige udgiftsværdier end teenagere. Eller måske er de en bred gruppe med en overordnet egenskab, som husejere, universitetsstuderende eller medicinske fagfolk. Lav et mentalt billede af dit publikum og husk det, når du skriver.

Få dem spændte

Hurtig. Du har højst 10 sekunder til at gribe dit publikums opmærksomhed, før de går videre. Stop dem med et dynamisk billede og kort, kraftig overskrift, otte ord eller mindre. Følg op med et forklarende underoverskrift for at fortælle dem mere. Sikkerhedskopier dine udtalelser i kopien med statistikker, og giv både faste og salgspriser; ellers folk antager, at prisen er så høj, du er bange for at sige det. Brug spændende, positive adjektiver og sætninger som banebrydende, nyskabende eller one-of-a-kind - men kun hvis det er sandt. Undgå overbrugte ord som unik eller ny og forbedret. Skriv i en aktiv versus passiv stemme - "Vi leverede ..." i stedet for "Flere produkter blev leveret."

Udseende Matters

Sørg for, at dit salgsfremmende stykke er tiltalende at læse. Overskrifter skal være fed, men ikke kursiv eller alle caps, som er vanskelige at læse. Undgå at blande mere end tre skrifttyper eller størrelser. Når der er for meget for øjet at tage ind, ser hele stykket forvirrende og amatøsterisk ud. Hvis dit publikum er over 40, skal du bruge stor type til bedre læsbarhed. Hvis stykket er mere end et par stykker, skal du bryde det op med undertekster med fed skrift. Når du er færdig, giv det en hurtiglæsningstest. Hvis nogen ser på kun overskrift, underpositioner og foto, skal de forstå og blive tvunget af dit tilbud.

Fortæl dem, hvordan man kan tjene penge

Det er fantastisk, hvor mange ivrige forfattere glemmer at inkludere et klart tiltag. Hvis læsere skal bringe salgsfremmende stykke ind i butikken, gør det klart. Hvis der er et telefonnummer, der skal ringes, skal du gøre det modigt, så det kan ikke gå glip af. Hvis du indeholder et svarkort, skal du være sikker på, at kortet har plads til at skrive alle oplysninger og gøre det efterbetalt, så de nemt kan pope det i posten. Inkluder også et online-alternativ; mange mennesker vil helst svare med et par klik end en tur til postkassen.