Hvordan fordeler franchiser territorier?

Ved køb eller salg af franchise er den gældende praksis at definere et område for hver franchisetager. Ifølge en undersøgelse bruger over 90 procent af succesrige franchiser territorialkonceptet. Både franchisegivere og franchisetagere bør analysere de forskellige metoder til tildeling af franchiseområder og vælge en, der bedst opfylder alle parters interesser. Franchiseaftalen er det primære juridiske dokument for stavning af detaljer skriftligt vedrørende territoriums rettigheder og betingelser.

Eksklusive eller ikke-eksklusive områder

Nogle franchiser bruger eksklusive territorier, mens andre vedtager en ikke-eksklusiv tilgang. Med et eksklusivt franchiseområde vil en franchisetager være beskyttet mod konkurrence fra andre franchisetagere. De beskyttede grænser er generelt defineret i en franchiseaftale i henhold til geografiske parametre som postnummer, afstand eller juridisk jurisdiktion. Mange franchiseaftaler er ikke-eksklusive, og potentielle franchisetagere bør gennemgå franchiseaftalen for vilkår, der vedrører beskyttede områder. Selv når en eksklusiv franchise-område ydes af franchisegiveren, er det sædvanligt at være betinget af, at en franchisetager overholder alle franchisebetingelser.

Definere territoriale rettigheder

Tre af de primære metoder til opdeling af franchiseområder er baseret på befolkning, afstand og postnummer. Brugen af ​​telefoncentraler til at definere territorier er faldende med den øgede anvendelse af mobile håndholdte enheder, såsom mobiltelefoner. Uanset den specifikke territorialtildelingsprocedure er den primære underliggende faktor ofte den samlede befolkning, der skal betjenes inden for et franchiseområde. I stedet for at angive et beskyttet område baseret på potentielle kunder kan en franchiseaftale f.eks. Angive en central beliggenhed og det omkringliggende område inden for en bestemt afstand, der også giver en bestemt kundebase. Tilsvarende kan en klynge af postnumre være grundlaget for territorier, og disse er også typisk baseret på den samlede nuværende befolkning, der skal betjenes. Efterhånden som beboerne i et franchiseområde øges med fremtidens vækst i området, kan behovet for flere franchiseforanstaltninger til tilstrækkelig betjening af befolkningen blive en praktisk bekymring. Ideelt set vil denne mulighed og hvordan franchisegiver vil håndtere det blive behandlet i franchiseaftalen.

Master Franchise Territories and Sales Quotas

En master franchise er en anden franchise metode til tildeling af territorier. I dette tilfælde giver master franchisegiveren en master franchisetager ret til at markedsføre franchise i et bestemt område. Master franchise strategi bruges af mange store franchisegivere.

Uanset franchisegiverens metode til tildeling af franchiseområder er det almindeligt, at franchiseaftalen skal specificere forskellige juridiske betingelser, der skal opfyldes for en franchisetager for at opretholde sit territorium. For eksempel kan en årlig salgskontingent indgå som et økonomisk incitament for franchisetageren til at opretholde aktiv markedsføring og kvalitetskontrol. Når sådanne betingelser ikke er opfyldt, kan franchisegiver have ret til at tilbagekalde eller ændre et beskyttet franchiseområde.

Franchiseaftalen

Franchiseområder skal være veldefinerede for at beskytte begge franchisetagers og franchisegivers interesser. En effektiv franchiseaftale bør udarbejdes og revideres med deltagelse af en franchiseadvokat. Disse aftaler er for faste vilkår og skal genforhandles periodisk. Gennemgå altid franchiseaftalen omhyggeligt.