Sådan skriver du kopi til marketingmaterialer

At have en flair for at skrive er et stort plus når man udvikler marketingmaterialer, men kreativitet kommer kun efter at du har lavet dit hjemmearbejde og knuser nogle tal. Skrive kopi til annoncer, brochurer, flyvere og andre sikkerhedsmaterialer kræver en grundig viden om dit produkt, målgruppen og konkurrencen. Arbejde med dine salgs- og produktudviklingseksperter hjælper dig med at skabe den mest effektive kopi muligt.

Bestem din målgruppe

Det første skridt i at beslutte, hvad du skal skrive, er at forstå, hvem dit publikum er. Savvy marketingfolk drill ned for at finde ud af, hvad deres kunder har mest muligt ved at bruge flere demografier til at bestemme, hvem der køber deres produkter. Disse demografier omfatter træk som køn, alder, race, indkomstniveau, forældres status og uddannelsesniveau. Ved kun at bruge en primær demografisk, såsom sex, for at identificere dig, er kunden en almindelig fejltagelse. Hvis man antager at kvinder er din målgruppe, kan det være en fejl, hvis dine målkunder har den største fælleshed, at de er enlige kvinder eller kvinder med børn.

Forstå din fordel

Når du ved, hvem dit publikum er, skal du forstå, hvorfor de køber produktet. Succesfulde virksomheder opretter deres produkt eller service for at opfylde et behov kunder har. Disse behov omfatter ting som pris, kundeservice, status, kvalitet, status og bekvemmelighed. Lær, hvad virksomheden føler, er dens unikke salgsforskel for at forstå, hvad kunden ønsker. Dette vil lade dig håndtere kopi, der leverer en besked, at du har den fordel, de søger. At kende din fordel giver dig mulighed for at skabe en konsekvent mærkebesked i alle dine marketingmaterialer.

Kend konkurrencen

Mens du ikke behøver at nævne din konkurrence ved navn i dine marketingmaterialer, skal du muligvis sælge imod dem eller deres krav. Det betyder ikke kun at fortælle kunderne, hvilke fordele de får, hvis de køber dit produkt, men også hvilke problemer de måtte have, hvis de køber et andet produkt. For eksempel foruden at fortælle kunder har du en to års garanti, skitsere, hvad der kan ske for kunden, hvis han køber et lignende produkt uden garanti.

Opret et scenarie

Når du har alle de oplysninger, du har brug for til at oprette din marketingbesked, skal du begynde at skrive ved at oprette et scenario, der viser potentielle kunder, de har brug for, at der er en løsning på deres problem, og at dit produkt leverer denne løsning bedre end nogen anden. Undgå at fremhæve produktegenskaber eller tale om firmaet i din overskrift og lægge vægt på en fordel. Du kan starte med behovet eller problemet, som straks vil kommunikere til forbrugere, de søger en fordel. Du skal kun nævne dine funktioner i sammenhæng med, hvordan de løser kundens behov.