Eksempler på en skalerbar forretningsmodel

Chancerne er, at du vil genkende denne forretningsmodel: En lille virksomhedsejer tegner en ny kunde, ansætter flere til at tjene klienten og til sidst finder ud af, at de nye indtægter, kunden har genereret, næsten modregnes af omkostningerne ved tjene ham. Teknisk set er den lille virksomhed vokset, men den har ikke skaleret. For mange iværksættere er denne tilstand af orden OK. Men det er ikke ok, hvis du forsøger at opbygge en skalerbar virksomhed s . Som Entrepreneur.com lægger det til, er "skalerbarhed en af ​​de vigtigste faktorer for iværksættere overvejer at starte en ny virksomhed eller håber at tage en nuværende forretning til det næste niveau. En vellykket forretningsmæssig vækst afhænger af en skalerbar forretningsmodel, der vil øge overskuddet over tid ved at øge omsætningen samtidig med at omkostningsstigningerne undgås. "

Eksempler Vis hvad en skalerbar model ligner

Vægte er sådanne visuelle objekter, som det kan hjælpe med at forestille din virksomhed som en, med omkostninger på den ene side og indtægter på den anden. En traditionel vækstorienteret virksomhed tilføjer til begge sider af skalaen noget forholdsmæssigt, selvom det åbenlyse mål er, at overskuddet overstiger omsætning, endog lidt. Denne lineære model kan være langsom og metodisk, men mange småfirmaer anser det for pålideligt.

Med en skalerbar forretningsmodel er slutresultatet ikke engang tæt. Indtægter i en skalerbar virksomhed overstiger hurtigt udgifter. Faktisk er indtægterne så accelereret, at man kan sige, at skalering handler om at tilføje indtægter til en eksponentiel sats, mens der tilføjes ressourcer med en stigende sats. Som Forbes sætter det, betyder scaling ", at din virksomhed har potentialet til at formere indtægterne med minimal inkremental omkostninger."

På denne måde bliver skalerbare virksomheder "ikke afvejet" af det samme omkostningsforhold, der definerer lineære modeller, ifølge Entrepreneur.

• "I stedet for som omsætningsstigning forbliver omkostningerne flade, hvilket giver mulighed for højere niveauer af overskud over tid. Virksomheder med høj skalerbarhed vokser med lavere kapitalkrav, hvilket gør dem mere effektive og mere attraktive for de oprindelige investorer. "

En vigtig PS bør tilføjes her: Hvis det er at tiltrække investorer er målet. Nogle gange er det, men nogle gange er det ikke. Uanset hvad der er, er der intet som et par eksempler på virkelige eksempler, der hjælper med at krystallisere et koncept som skalering, og heldigvis behøver du ikke se langt ud for dem. Teknologiske virksomheder har praktisk taget forhøjet den skalerbare forretningsmodel til en kunstform.

Tag Google, som "har tydeligt vist dette koncept ved at tilføje kunder i et hurtigt tempo, mens du tilføjer meget få ekstra ressourcer til at servicere disse kunder", ifølge Fundable. "Derfor kunne de øge deres margen i en hurtig sats på bare et par korte år. "

Eller overveje Microsoft, hvis "oprindelige omkostninger til at udvikle en reklameplatform eller et operativsystem er høje, men når det er på markedet, kan de tilmelde brugerne eller sælge mange kopier af den relaterede software med relativt lave omkostningsstigninger", siger iværksætter.

Disse tech selskaber deler en anden commonality, der gør scalability lettere at opnå, ifølge Investopedia. De har "lav driftsomkostninger og små eller ingen byrder for oplagring og opgørelse og behøver ikke mange ressourcer eller infrastruktur til at vokse hurtigt."

Er et skalerbart firma rigtigt for dig?

Hvis dit mål er at se dit lille firma vokse til et stort firma, vil skalering betydeligt reducere den tid det tager at opnå den status, ligesom Google og Microsoft.

Finansierbare tager denne prognose et skridt videre og siger, at en virksomhed, der ikke går i målestok "kan være en siddende and. Virksomheder, der finder måder at dyrke deres serviceudbud eksponentielt på, kan udkonkurrere større konkurrenter fordi de ikke er låst i samme langsomme vækstomkostningsstruktur. "

På trods af denne dristige proklamation kommer en vækststrategi for små virksomheder altid ned til ejerens præference. Ikke alle forretninger er velegnede til eksponentiel vækst, og hver eneste virksomhedsejer er heller ikke. Langsom men stabil stigende vækst kan være bedre egnet ikke kun til virksomhedens art, men også til temperament af ejeren.

Som Forbes siger:

• "Ikke alle har brug for eller ønsker investorer eller en stærkt skalerbar forretning. Nitten procent af de små virksomheder i dag er familievirksomheder, som kan være meget vellykkede, tilfredsstillende og små ved design. Det er en strategisk beslutning. "

Tilnærmelse skalerbarhed med spørgsmål

Øget produktion, samtidig med at omkostningerne bliver lave, er aldrig let, men det kan gøres, især hvis en lille virksomhedsejer arbejder med en strategisk partner, siger MIT Sloan Management Review:

• "For at implementere mønstre for skalerbarhed er det ofte nødvendigt at identificere aktiviteter og ressourcer, hvor samarbejde med partnere er fordelagtigt og kan styrke tilbudets værdiløsning til kunder. Disse mønstre kan hjælpe ledere med at genoverveje, hvordan deres forretningsmodeller gør brug af partnere, kunder og andre interessenter. "

Til dette formål anbefaler revisionen en tre-trins proces:

• 1. Identificere potentielle strategiske partnere. Næsten alle kunne dele omkostningerne ved at opbygge en skalerbar forretning. Din strategiske partner skal tilføre reel værdi til dit produkt eller serviceudbud, og værdien skal kunne genkendes til kunder. * 2. Sæt nogle reflekterende spørgsmål om muligheden for at omkonfigurere din eksisterende forretningsmodel:

Baseret på fremskridt hidtil kan flere spørgsmål afsløre, om en skalerbar forretning ligger i din fremtid:

• Vil eventuelle potentielle strategiske partnere øge værdien for din virksomhed, mens du styrker deres egen? Med andre ord, ville et sådant arrangement være gensidigt gavnligt? Kan eksisterende interessenter tage nye roller i en ny forretningsmodel? Hvis den eksisterende virksomhed begrænses af kapacitetsproblemer, findes der alternativer for at frigøre denne begrænsning?
• Hvor hurtigt svinder din virksomhed i forhold til nye konkurrenter og nye trusler på markedet? (Resultatet er, jo mere tilpasningsdyktigt din nuværende virksomhed er, desto mere tilpasningsbar kan den nye være.)

• 3 . Probe spørgsmålene med henblik på at afgøre, om skalerbarhed bedre opnås gennem stordriftsfordele eller "omfangsøkonomier gennem differentiering", MIT Sloan states. Det tilføjer nogle endelige forsigtighedsordninger baseret på erfaring: * "I tilfælde af faldende afkast skal cheferne fokusere på at nedskære virksomheden for ikke at kannibalisere eksisterende værdi. I tilfælde, hvor afkastet på yderligere input er konstant, skal ledere forsøge at finde måder at øge afkastet eller investere overskydende kapital andre steder. Når virksomheden er i stand til at generere positive, om end lineære, afkast på yderligere input, kan eksistensen af ​​synergier gøre dette til et gunstigt sted at være, selv om firmaet kan sidde fast med en forretningsmodel, der i bedste fald er gennemsnitlig. "

Byg et skalerbart firma strategisk

Du har allerede rejst en lang afstand ved at gennemgå skalerbare modeller, scanne landskabet for strategiske partnere og stille masser af gode, sonderende spørgsmål. Hvis du er klar til at sætte alle disse forestillinger i aktion, vil fem fornuftige ideer hjælpe dig med at forbedre din virksomheds skalerbarhed:

• Fokuser på dine grundlæggende styrker og outsource de opgaver, der ligger i periferien af ​​din virksomhed. Outsourcing af ting som administrativt arbejde, regnskab og marketing bør gøre det muligt for dig at fokusere på det, du bedst gør. Som Infusion Soft siger, "Skalerbare virksomhedsejere er eksperter på at udnytte eksterne ressourcer." * Favn strategisk planlægning. Ligesom din marketingstrategi ikke er designet til at producere overnatningsresultater, vil din skalerbarhedsmodel tage tid til at generere resultater også. Opdel dine mål i kvartalsvise, halvårlige og årlige prioriteter, og lav en missionerklæring, der går i tre til fem år i fremtiden. Du kommer derhen.
• Automatiser så meget af din virksomhed som muligt. Fokus på gentagne, monotone og lige kedelige opgaver; de er ofte døde ringere til automatisering, som også giver dig mulighed for at fokusere på vækst.
• Søg ideer til skalerbare forretningsløsninger fra dine medarbejdere. Chancerne er, de er ivrige efter at deltage. Bare vær sikker på at de tænker i form af en virksomhed, der er flere gange større end den nuværende. For eksempel, hvis nogen foreslår et online løn- og ydelsesprogram, skal det sikres, at det kan rumme en skaleret virksomhed. Tænk på disse løsninger som investeringer, hvilket er en pænere måde at sige "Modstå trangen til at nå frem til den billigste løsning." Det kan være en anstændig kortfristet løsning, men en ringere langsigtet. * Vær tålmodig. Google og Microsoft blev ikke bygget over natten, selvom det kan synes at være udenforstående. Langsom og stabil vækst er næsten altid den bedre mulighed. Det er pålideligt - og også mere befordrende for skalerbarhed.