Sådan finjusterer du en strategi i markedsføring af en primærprodukt

Finjustering af din marketingstrategi kan begynde med finjustering af dit primære produkt. En stellarprodukt, der leverer betydelig værdi til kunderne, vil gøre mere for at skabe et stærkt ry og gentage salg end dine kampagner vil. Forbedre måden du kommunikerer med dine kunder og optimere din salgsproces, kan du støtte dit produkt og give dine kunder større præcision.

1.

Gennemgå meddelelsen, som din markedsføring leverer. Grundigt analysere, hvad folk tager væk fra et besøg på dit websted, et telefonopkald til din virksomhed eller et besøg på dit varemærkes Facebook-side. Lyt til ros og problemerne fra nuværende og potentielle kunder. Brug undersøgelser, online interaktion og personlige interviews for at få anmeldelser fra så mange mennesker i dit målmarked som muligt. Anvend hvad du lærer til din marketingbesked ved at bruge ikke-teknisk sprog til at klarlægge de problemer eller behov, som din kunde står overfor, og forklare, hvordan dit produkt vil løse disse problemer eller opfylde disse behov.

2.

Juster din marketingmeddelelse til kundernes ændringsprioriteter. Kunder ændrer deres udgiftsprioriteter for at tilpasse sig nye finansielle situationer og til økonomiske forhold generelt. For eksempel, når nyhedskanaler diskuterer økonomisk recession, kan finjustering af din strategi omfatte justering af din prisfastsættelse eller mere fleksible betalingsbetingelser. Kommuniker til dine kunder, hvordan dit produkt kan forbedre deres liv med hensyn til tid, penge eller ro i sindet.

3.

Bind din besked til dine målkundernes følelsesmæssige værdier. Kommuniker konsekvent, hvordan dit primære produkt forbedrer det vigtigste og værdifulde i dine kunders liv. Sørg for, at den personlige værdi, du forbinder med dit produkt, er en del af din marketingbesked, uanset hvor din besked når kunderne. Hvis dine målkunder f.eks. Vil have tillid og sikkerhed fra dit primære produkt, kan det være med til at føle den tillid og sikkerhed, du ønsker at formidle, og fremme dit produkt som holdbart, varigt og støttet af en stramt garanti. Hver kontakt med en kunde, fra dit varemærkes hjemmeside til personlig interaktion med en medarbejder, skal hjælpe denne kunde til at føle tillid og sikkerhed i dit produkt.

4.

Streamline og forenkle din salgsproces. Jo færre trin der er involveret i at vende et udsigten til en betalende kunde eller generere gentagelsessalg, jo flere salg sikrer du. Ifølge "Inc." magasinets hjemmeside, i en artikel offentliggjort i april 2012 uden en simpel salgsproces risikerer du at miste kontrollen med den retning, din markedsføring foregår, og spilde din lille virksomheds marketingbudget og forstyrre kundernes tillid til dit brand. Fokus på at kommunikere løsninger til dine kunders problemer og gøre det så nemt som muligt for kunderne at købe. Få din opfordring til handling fremtrædende gennem dine forskellige markedsføringsmetoder. Opfølg med kunderne og svar hurtigt for at imødekomme deres behov og bekymringer. Fortsæt finjustering af din marketingstrategi, da du genererer mere feedback fra salg.