Sådan beregnes den vejede gennemsnitlige bidragsmargin

Beregning af hvor meget et produkt eller hele lagerbeholdningen bidrager til din bundlinje er nødvendig for at øge indtægterne. Men når du bærer en række varer, beregnes et breakeven punkt på salg eller arbejder mod et bestemt overskudsniveau mere kompleks, fordi fortjeneste fra vare til vare adskiller sig. For at finde ud af, hvor mange af hvert element du skal sælge, skal du bruge dit salgs-mix, variable omkostninger og købspriser for individuelle poster for at bestemme deres bidragsmarginaler. Bidragsmarginalerne beregnes herefter for at bestemme den vejede gennemsnitlige bidragsmargin eller WACM, en nøglekomponent i en multiprodukt breakeven-beregning.

Saml salgsrapport og udgiftsdata

For korrekt beregning af den vejede gennemsnitlige bidragsmargin skal du starte med de mest nøjagtige data. Du har brug for salgsprisen for hver vare i din beholdning samt faste omkostninger til din virksomhed. Variable omkostninger for hvert produkt skal også bestemmes. For eksempel kan din virksomhed producere både store og små stearinlys ved hjælp af den samme voksblanding. Variable omkostninger vil tage hensyn til omkostningerne til råvarer til selve blandingen og prisen på stearinlys i forskellige størrelser, forskellige etiketter og andre unikke omkostninger for den enkelte linje. Endelig har du brug for nogle historiske salgstal for at bestemme salgsblandingen.

Bestem din salgs mix

Salgsblanding udtrykkes ofte som et forhold eller en procentdel. Det viser, hvor meget hver produktlinje bidrager til dit samlede salg. Hvis du sælger 100 stearinlys med 30 små og 70 store, så er din salgsmix 30 procent lille og 70 procent stor. For at få det bedste WACM-nummer muligt, skal du gennemgå dine salgsdata over en længere periode for at se, om blandingen af ​​salg forbliver forholdsvis konsistent for at undgå, at en outlier påvirker din beregning. For eksempel for at bestemme, hvor mange produkter du skal sælge til breakeven i en bestemt måned, vil du ikke bruge numre fra den foregående måned, når en engangsordre til 100 store stearinlys til en bryllupsfest blæser dine gennemsnit. Når du beregner WACM, behøver du kun de faktiske tal, der repræsenterer dit salg.

Beregn bidragsmarginen

Når du har de rå data, er beregningen af ​​bidragsmarginen pr. Hvert produkt et let skridt. Subtraher dine variable omkostninger pr. Enhed fra salgsprisen pr. Enhed for at nå frem til margenen. Mens du kun går videre med bidragsmarginen til WACM-beregningen, kan du også bruge de oplysninger, der allerede er indsamlet til at bestemme bidragsmarginalen pr. Produktlinje. Du skal bare dividere bidragsmarginen med salgsprisen. Denne procentdel er din bidragsmargen.

Du kan også bruge samlede rå salgstal til at beregne bidragsmarginen. Subtrahere samlede variable omkostninger for produktet fra det samlede salg. Opdel dette tal med antallet af solgte enheder for at nå frem til bidragsmarginen pr. Enhed.

Eksempel:

Sally sælger 50 små stearinlys pr. Måned til en pris på $ 10 hver. Omkostningerne til at producere hvert lys er $ 6.

Bidragsmargin = salgspris pr. Enhed - variable omkostninger pr. Enhed.

• $ 10-6 = $ 4 bidragsmargin.

Bidragsmæssige margen = Salg - variable omkostninger / salg.

• ($ 500-300) / $ 500.

• $ 200 / $ 500 = 40 procent.

Beregn den vejede gennemsnitlige bidragsmargin

For at beregne WACM er alt, hvad du skal gøre, tilføjet enhedssalget for hver produktlinje i en stor total. Multiplicer bidragsmarginen pr. Enhed for hvert produkt ved antallet af salg, og tilføj derefter totalerne. Fordel summen af ​​individuelle bidragsmarginer med det samlede antal enhedssalg.

Eksempel:

Overvej Sallys salg af små stearinlys ovenfra og tilføj i salget af 20 store stearinlys på $ 20 hver med variable omkostninger på $ 9. Bidragsmarginen er salgspris på $ 20 minus variable omkostninger på $ 9 eller $ 11. Kombiner dette med små stearinlys salg på 50 enheder og en $ 4 bidragsmargen.

• WACM = Kombinerede bidragsmarginer / samlet antal enhedssalg.
• Enhedssalg = 50 + 20.

• Enhedssalg = 70.

• Bidragsmarginaler = ($ 11 x20) + ($ 4x50).

• Bidragsmarginaler = 220 + 200 eller $ 420.

• WACM = $ 420/70.

• WACM = $ 6.

Brug WACM i yderligere beregninger

For at anvende WACM til breakeven analysen, skal du have brug for at vide faste omkostninger til virksomheden. For et breakeven punkt, opdele faste udgifter af WACM. Hvis faste omkostninger er $ 2.400 og WACM er $ 6, så er breakeven-punktet salg på 400 stearinlys. For at bringe den samlede sum ned til små og store enheder, opretter du en brøkdel for hver produktlinje, der består af enhedssalg til det samlede salg.

Eksempel:

• Lille stearinlys salg = 400 samlet salg x (50 små enheder salg / 70 samlede salg).

• 400 x 5/7 = 285, 71 eller 286 små stearinlys.

• Stort lys salg behov = 400 samlede salg x (20 store enhed salg / 70 samlede salg).

• 400 x 2/7 = 114, 29 eller 115 store stearinlys.

Når du vil flytte forbi breakeven beregninger og faktor i driftsindtægter, skal du blot tilføje det overskud, du ønsker at realisere til faste omkostninger, inden du går videre.