Hvordan påvirker en salgsstrategi medarbejdere?

Voksende virksomheder køber aktiver og skaber nye produkter eller tjenester. Andre virksomheder erhverver hele virksomheder eller investerer i andre enheder for hurtigt at nå vækstmål. Virksomheder modtager feedback om deres markeder og aktiviteter, når de vokser og modnes. Nogle gange resulterer ændringer i et væsentligt strategisk skift, der kræver, at virksomhederne afsætter aktiver for at genplacere og genoprette eller accelerere ekspansion. Denne omlægning til en afhændelsesstrategi har en markant indflydelse på medarbejderne.

Salg og afhændelse

En afhændelsesstrategi indebærer afsalg af en eller flere aktiver, forretningsenheder eller divisioner af et selskab. En virksomheds afhændelse indebærer spinoff, salg eller likvidation af en helt eller flertals ejet enhed eller datterselskab, der er en juridisk adskilt enhed. Små forretningsviderestillinger involverer ofte disposition eller salg af en gruppe af aktiver pakket som en forretningsledning eller enhed. Disse linjer eller enheder må ikke være adskilt juridisk.

Nøglepersonale

Med en afhændelsesstrategi har seniorledere og andet nøglepersonel ofte to roller. De skal køre deres faste forretningsområde og håndtere deres daglige opgaver. De skal også planlægge og gennemføre en eller flere afsalg. Disse to job kan vare fra den periode, der fører til en faktisk afhændelse, indtil afhændelsen er afsluttet. Nøglemedarbejdere kan begynde at føle sig brændt ud af overarbejde. En måde at afbøde effekten på ledende medarbejdere og andre er at bringe en eller flere kontraktlige medarbejdere bekendt med afhændelsen for at hjælpe med processen.

Medarbejder Overlapning

Virksomheder, der anvender en afhændelsesstrategi, kan støde på problemer med overlapning af medarbejdere. Nogle medarbejdere kan udføre arbejde for moderselskabet og forretningsenheden, der er beregnet til afhændelse. Denne deling sker ofte med menneskelige ressourcer, informationsteknologi, regnskabsvæsen og andre administrative funktioner, der yder tjenester til virksomheden som helhed og til forretningsenheder. Virksomhederne skal allokere personale til den virksomhed eller enhed, der har mest brug for eller for hvem medarbejderen gør mest arbejde.

Usikkerhed

Når en virksomhed sælger eller trækker en del af sin virksomhed tilbage, spekulerer medarbejderne på, hvordan de vil blive påvirket. De stiller spørgsmålstegn ved, om de stadig vil have et job, hvis de forbliver hos moderselskabet eller den afhændede enhed, og hvis forretningsenheden lukkes eller sælges. Det er derfor helt afgørende, at virksomhederne klart kommunikerer deres frasalgsstrategi, mål og mål, målrettede enheder og roller, så snart ejerne og de øverste ledere kender. Langvarig usikkerhed kan føre til rygter, lav moral og tab af værdifulde medarbejdere.