Sådan vurderer du forretningsmodeller

En virksomheds forretningsmodel beskriver, hvordan virksomheden bruger sine ressourcer til at levere produkter og tjenester til sine nuværende kunder, samtidig med at virksomheden udvikler sig til også at opfylde fremtidige kunders behov. En model beskriver typisk typer af kunder, måder kunder bruger produkter eller tjenester på, og distributionsmetoder og salgsfremmende strategier. Forretningsmodellen definerer også operationelle opgaver, ressourcebehov og hvordan indtægter og overskud genereres. Evaluering modeller giver dig mulighed for at vælge de mest effektive metoder til dit eget firma.

1.

Forskning traditionelle typer forretningsmodeller. Den mest almindelige type omfatter en butik, hvor kunderne køber produkter og tjenester. Denne "mursten og mørtel" model har udviklet sig til at omfatte virksomheder, der også opretholder en online hjemmeside. Modellen "klik og mursten" giver kunderne mulighed for at købe online eller i en lokal butik. Modellen "abonnement" giver virksomheder mulighed for løbende at levere en vare eller tjenesteydelse, typisk månedligt. Magasinvirksomheder, internetudbydere, telefon- og avisfirmaer bruger denne model.

2.

Undersøg innovative salgsmodeller. Ved hjælp af en "multilevel marketing" -model køber distributører produkter fra et moderselskab. Disse distributører opretter et netværk af distributører under dem for at sælge produkterne til forbrugerne, tjener fortjeneste fra deres eget salg og alle under dem. Ved hjælp af en direkte salgsmodel sælger producenter direkte til forbrugeren. "Auktionsmodellen" giver folk mulighed for at sælge produkter eller tjenester for at tilbyde dem bud. Den kunde, der afgiver det højeste bud, gør købet. I en "mægler" -model forbinder virksomheder købere og sælgere.

3.

Undersøg branchens rapporter for førende virksomheder i din branche. Eksempelvis beregne bruttovinstmarginen for at evaluere og sammenligne virksomheder og deres forretningsmodeller. Vælg den bedste model til din virksomhed. Få salgs- og omkostningsdata om virksomheder fra brancherapporter eller firmaets hjemmesider. Subtrahere omkostningerne ved solgte varer fra de indberettede indtægter til bestemmelse af bruttoresultatet. Opdele bruttoresultatet med de samlede indtægter for at opnå værdien for bruttovinstmarginen. Brug værktøjerne fra Bankrate-webstedet til at hjælpe dig med at beregne disse værdier.

4.

Sammenlign brutto resultatmargen resultater for forskellige virksomheder. En lavprogmargen angiver et mindre rentabelt selskab. Vælg den model af firmaet der bedst passer til dine strategiske mål. Brug ressourcerne fra fagforeninger og websteder, såsom Small Business Administration Small Business Planner, til at anvende forretningsmodellen til din virksomhed.

5.

Revidér din virksomheds forretningsmodel baseret på kundernes forventninger. Modellen, du vælger at implementere i dag, kan blive ineffektiv i morgen. Vær forberedt på at tilpasse sig markedets krav og økonomiske forhold.