Sådan giver du en effektiv start-up pitch

Aspirerende iværksættere skal udvikle en elevatorplads eller starthøjde for effektivt at kommunikere deres forretningsideer på en hurtig og præcis måde. Uden praksis kan forretningsplanlæggere snuble over deres ord og forvirre lyttere, når de forsøger at forklare deres forretningsplaner. En poleret og praktiseret tonehøjde kan lade hørerne være interesserede, imponerede og ivrig efter at høre mere. At vide, hvordan man giver en effektiv starthøjde er et must for alle håbende virksomhedsejere, og denne færdighed kan være nyttig, når du pitcher dig selv til potentielle arbejdsgivere.

1.

Start din tonehøjde ved at fastlægge de vigtige statistikker i forretningsplanen --- hvad, hvorfor, hvor og hvornår. Du skal ikke bekymre dig om "hvordan", fordi det er ofte en stor del af, hvordan din virksomhed vil komme væk fra jorden, når du giver din opstartskonkurrence. Start med dit planlagte firmanavn, din primære forretningssted, virksomhedens geografiske rækkevidde og din planlagte tidsramme for at komme i gang.

2.

Diskuter de ubemandede eller underbudede behov eller ønsker, at din virksomhed vil opfylde. Fokuser på, hvordan dine produkter og tjenester opfylder, hvad kunderne leder efter, eller hvordan din virksomhed præsenterer en ny og konkurrencedygtig vinkel på et eksisterende marked.

3.

Gennemgå kort dine markedsundersøgelser. Undgå at grave for dybt ind i detaljer her for de fleste lyttere for at undgå at kede eller distrahere dem fra hovedbudskabet. Hurtigt gennemgå markedets størrelse, antallet af direkte konkurrenter på markedet og den samlede dollarværdi af potentielt salg på markedet. Uddyb højdepunkter om enhver førstehåndsundersøgelse, du har udført, såsom positive udsagn fra produktforsøg eller løfter om fremtidige protektion.

4.

Diskuter fortjenestepotentialet ved opstart og eventuelle unikke fordele ved din foreslåede forretningsmodel. Dine mest afgørende opstartspunkter vil være foran investorer og långivere, som altid vil være primært bekymrede over din forståelse af, hvor dit overskud kommer fra, og hvor hurtigt de vil kunne genvinde deres investeringer. Vis din beherskelse af tallene ved at give et solidt fortjenstmargenestimat, og vær klar til at forklare, hvordan du ankom til dine tal.

Tips

• Øv din tonehøjde, før trykket er tændt. Husk alle de vigtige tal og tal, som f.eks. Markedsstørrelser, forventede indtægtsfigurer og opstartsomkostninger for at kunne besvare lytternes spørgsmål med tillid. Øv din tonehøjde i spejlet i første omgang, og gå videre til venner og familie. Når dine lyttere straks kan sætte din tone i deres egne ord efter at have hørt det, er du klar til at prøve det i den virkelige verden.
• Hold din startkørsel så enkel og ligetil som muligt. For mange ideer, der kommer til lyttere for hurtigt, kan få dem til at savne vigtige oplysninger. Fortsæt med at forbedre din tonehøjde, indtil du opnår en perfekt balance mellem korthed og grundighed. De mest effektive elevatorstandspladser kommer i mellem et og fem minutter lang.