Sådan udarbejder du en effektiv pitch

Uanset om du fremmer en bog, et produkt eller en idé, vil der være en stor del af forskning og udkast til at udarbejde den mest engagerende tonehøjde. En tonehøjde kan være designet til at blive læst, eller den kan leveres personligt. En personlig tonehøjde betegnes almindeligvis som en "lift pitch", ikke fordi den kun leveres i en elevator, men fordi du har en kort tidsperiode, typisk længden af ​​en elevator ride, for effektivt at koble den potentielle kunde. Uanset formatet på din tonehøjde vil forståelsen af ​​dit produkt og målgruppen være afgørende for at skabe en tonehøjde, der resonerer med kunden.

Publikum

Når du udarbejder din tonehøjde, har du brug for en klar forståelse af, hvem du pitcher til. Hvis du f.eks. Pitcher en magasinartikel eller en bog til en udgiver, skal du grundigt undersøge udgiveren og publikationen samt agent eller redaktør. Jo mere du ved om den specifikke person, du pitcher til, desto mere sandsynligt vil hun være at være opmærksom på, hvad du skal sige. Dit produkt, såsom en bog eller en artikel, skal passe sammen med publikationens tone og de genrer og emner, de repræsenterer. Henvisning til tidligere produkter, som den enkelte har repræsenteret, såsom specifikke bøger, og forklar hvorfor dit produkt passer ind i den allerede etablerede målgruppe.

Demografisk

At forstå måldemografikken for dit produkt og inkludere disse oplysninger i din tonehøjde, gør det muligt for dit pitching publikum at vide, at du har lavet dit hjemmearbejde. Ved at henvise til, hvem du har til hensigt at sælge dit produkt, viser du, at du forstår kapaciteter og fordele ved dit produkt, og hvordan det vil påvirke markedspladsen. For eksempel, hvis du har designet et nyt havearbejde værktøj, der passer til middelalderen kvinder med en havearbejde hobby, relæ dette i din tonehøjde. Dette viser, at du er opmærksom på, og uddannet på, det større billede for dit produkt.

Konkurrence

At være opmærksom på din konkurrence og udtrykke denne viden i din tonehøjde illustrerer for dit publikum, at du har en marketingindstilling til dit produkt. Det vil også løse eventuelle bekymringer eller forbehold publikum måtte have. Hvis du for eksempel pitcher et barns legetøj, men der allerede er lignende i markedet, skal du se, hvordan dit legetøj er bedre end dem, der allerede er i omløb. Medtag oplysninger i din tonehøjde om, hvordan dit produkt skiller sig ud fra konkurrencen og hvad det tilbyder, at konkurrencen ikke gør det.

Erfaring

Dem på den modtagende ende af din tonehøjde vil blive trøstet og beroliget af din erfaring i branchen, som dit produkt vedrører. Medtag nogle få linjer om din personlige arbejdshistorie. Relæ, hvis du har arbejdet i branchen før og i hvor lang tid, eller hvis du er en erfaren designer med en grad i teknik, for eksempel. Ved at relayere din personlige ekspertise hjælper du med at præsentere dig selv som en betroet og pålidelig industriekspert, som også vil afspejle dit produkt positivt.