Fire typer af prismål

Indstilling af priser for dine produkter eller tjenester kommer ikke bare ned til en simpel beregning. Priserne kan være praktiske værktøjer til at få enderne til at mødes, eller de kan være marketing taktik til at kommunikere noget om kvaliteten af ​​dine tilbud. For at finde ud af den bedste måde at fastsætte priser på, er det værd at tage et skridt tilbage og undersøge dine prissætningsmål for at udvikle en klar ide om, hvad du vil have din prisstrategi at opnå.

Tip

• De fire typer af prisfastsættelsesmål omfatter profitorienteret prissætning, konkurrentbaseret prissætning, markedsindtrængning og skimming.

Profitorienteret prisfastsættelse

På en måde er alle prissætninger profitorienterede, fordi selvom du sætter priser med andre mål i tankerne, skal du stadig tjene penge til at forblive i erhvervslivet. Profitorienteret prissætning giver dog højeste prioritet ved udregning af den ideelle pris. En profitorienteret prissætningsstrategi søger den søde plet, der giver dig mulighed for at opkræve så meget som muligt for dine tilbud uden at opkræve så meget, at du fremmedgør potentielle kunder og taber penge gennem ubesvarede salg. Denne form for prisfastsættelse kan enten sigte mod at maksimere overskud pr. Enhed i forhold til omkostningerne ved solgte varer og andre driftsomkostninger, eller det kan sigte mod at maksimere det samlede overskud ved at fastsætte en pris, der er konkurrencedygtig nok til at øge det samlede antal enheder, du sælger.

Konkurrentbaseret prissætning

Konkurrentbaseret prissætning bruger den pris, du har sat til at appellere til kunder og definere din niche i forhold til dine konkurrenter. Det er ikke nødvendigvis afhængig af at sætte en lavere pris end andre tilgængelige muligheder, selv om denne strategi helt sikkert vil gøre dine produkter tiltaler kunder, der handler på grundlag af prisen alene. Du kan også bruge konkurrerende prisfastsættelse effektivt ved at indstille en pris, der ligger i samme ballpark som andre produkter i samme niche eller ved at vælge en højere pris for at sende beskeden om at dit produkt er overlegen og værd at de ekstra penge.

Market Penetration Pricing

En prisstrategi for markedsindtrængning er rettet mod at få fodfæste på et konkurrencedygtigt marked, normalt ved at tilbyde en lav indledende pris. Hvis du starter med at tiltrække kunder på grundlag af pris, kan du få flere mennesker til at prøve dine produkter, og derefter begynde at opbygge et omdømme og kundekreds, der giver dig mulighed for i sidste ende at opkræve mere. En markedsindtrængningsstrategi kan være risikabelt fordi kunderne ikke kan lide at blive vant til en lav pris og derefter blive bedt om at betale mere. Denne fremgangsmåde kan dog være vellykket, hvis dine produkter virkelig har andre kvaliteter end pris, der vil gøre kunderne lyst til at købe dem, såsom unikke egenskaber eller usædvanligt høj kvalitet.

Skimming Pricing Strategy

En skimming pricing strategi bruger den modsatte logik fra en baseret på markedsindtrængning. Selvom markedsindtrængning bruger lave priser til at tiltrække opmærksomhed, bruger skimming et omdømme, der allerede er bygget til at opkræve høje priser fra tidlige adoptører. Hvis kunderne er lidenskabelige over dine produkter og villige til at betale ekstra for at være den første til at få dem, kan du opkræve indledende høje priser, når du først introducerer en ny innovation eller en ny linje, og derefter sænker priserne, når du allerede har tiltrukket folk der er villige til at betale mere.