Formlen for ROI ved brug af omsætning og margen

ROI (investeringsafkast) svarer til salgsmargen divideret med virksomhedens kapitalomsætningsprocent. Denne ligning kræver først at finde salgsmargenen og derefter kapitalomsætningsforholdet; derefter opdele den førstnævnte af sidstnævnte. Dette er nyttigt at benchmark en division eller produktlinje, men bør ikke være den endelige overvejelse ved bedømmelsen af ​​præstationer. Der kræves en mere strategisk vurdering, der går ud over ROI for at træffe smarte forretningsbeslutninger.

Salgsmargen

Salgsmargen er den første del af ROI-ligningen. Salgsmargen er overskuddet fra det salg, et firma giver, minus selskabets omkostninger ved salg af varer, salgs- og administrationsomkostninger, afskrivninger, skatte- eller renteomkostninger. Marginen er simpelthen firmaets salgstal minus omkostningerne i udgiftsposten. Sommetider marginen udtrykkes som en dollar figur; Andre gange beregnes salgsmargenprocenten. Dette er simpelthen salgsmarginen dollars divideret med salgsdollerne.

Kapitalomsætning

Omsætningen er selskabets investeringsomsætning. For at beregne dette tal tager du firmaets salgstal og opdeler det efter virksomhedens investerede kapital. Dette er et mål for, hvor effektivt et selskab er ved at generere salget fra de aktiver, der er investeret i det. Hvis en virksomhed har øget salget hurtigere end det har tilføjet aktiver, vil forholdet blive bedre, hvilket afspejler driftsforbedring.

Eksempel

For at beregne afkastet skal du tage de to komponenter og opdele salgsmargenen ved investeringsomsætningsforholdet. For eksempel, hvis et selskab havde et salg på $ 100 millioner og en indtægt på $ 20 millioner, ville salgsmargenen være $ 20 divideret med $ 100 eller 20 procent. I dette eksempel tildeler vi den investerede kapital på 350 millioner dollars. Investeringsomsætningsforholdet er salg divideret med investeret kapital - $ 100 divideret med $ 350 - eller 29 procent. ROI er salgsmargen divideret med investeringsomsætning - eller i dette eksempel 20 procent divideret med 29 procent - hvilket svarer til 69 procent.

Advarsel

Mens det er nyttigt, bør investeringsafkast ikke være et sidste skridt i en beslutningsproces. Nogle gange skal et firma tage højde for mange faktorer, når det afgøres, hvad det vinder af en aktivitet. Mens et produkt eller en tjeneste i et vakuum kan have et lavt investeringsafkast, kan et firma finde det nødvendigt at fortsætte med at sælge det pågældende produkt eller en tjenesteydelse. Dette skyldes, at selskabet undertiden skal tilbyde en komplet produktlinje for at kunne sælge varer med høj margin.

For eksempel kan et sikkerhedsfirma sælge hjelme, handsker, øjenbeskyttelse og hørebeskyttelsesprodukter for at vinde en kundes forretning. Måske har hjelmen i sig selv et lavt ROI, men dette negative er udslettet af det samlede produkts samlede ROI.