Eksempler på sammenlignende reklame

Når en virksomhed påpeger sin egen fordel, eller en konkurrents svaghed, i sin reklame ved direkte eller indirekte henvisninger til konkurrencen, kaldes den sammenlignende reklame. I 1979 etablerede Federal Trade Commission retningslinjer for sammenlignende reklame, der indeholdt behovet for, at annoncører kunne sikkerhedskopiere deres påstande med faktiske data og forhindre, at virksomhederne foretager falske udsagn eller bruger falske billeder for at afvige konkurrencen.

Direkte sammenligninger

En effektiv form for sammenlignende reklame er at sætte din produkt side om side med konkurrencen og registrere ubetalte deltagere, der vælger dit produkt. Nøglen til at lave en sammenlignende marketingkampagne som denne juridiske er at sikre, at du ansætter et tredjeparts forskningsfirma for at udføre undersøgelsen, og at du har detaljerede oversigter over resultaterne. Hvis du kan bevise, at under forsøgene valgte fagene dit produkt i løbet af konkurrencen, så kan du oprette en sammenlignende reklamekampagne, der hylder disse resultater.

Indirekte Sammenligninger

Brug af konkurrencen i direkte sammenligninger kan nogle gange komme i brand igen. Forbrugerne kan blive nysgerrige om kvaliteten af ​​konkurrencen, og du har måske lige givet konkurrencen gratis reklame. En måde at undgå dette på er at bruge indirekte sammenligninger i din sammenlignende reklame. For eksempel, hvis din konkurrence annoncerer, at deres produkt er 95 procent effektivt, så kan du få undersøgelser udført for at vise, at dit produkt er 98 procent effektivt. Du nævner ikke direkte konkurrencen, men den indirekte kontrast til konkurrencens krav er tydelig.

Nedbrydende konkurrence

FTC tillader ikke annoncører at bruge falske billeder eller udsagn for at forsøge at svække forbrugernes mening. Dette kaldes nedsættelse af konkurrencen, og det vil medføre, at din reklamekampagne bliver lukket. En måde, hvorpå annoncører overholder reglerne for at mindske konkurrencen, er at skabe et falsk produktmærke, der repræsenterer konkurrencen, og derefter bruge det i deres marketingmaterialer. Så længe din falske virksomhed ikke bruger konkurrencens varemærkebeskyttede navn eller logo, er det lovligt. For eksempel et mobiltelefon selskab, der skaber ligheder af sin konkurrence og derefter latterliggør deres produkter i sine reklamer. Folk kan forstå sammenhængen mellem konkurrencen og de falske virksomheder i annoncerne, men der blev ikke brugt nogen varemærkemateriale til at gøre reklamerne ulovlige.

Reklame Parodi

En af måderne, hvorpå sammenlignende reklame kan bruges, er i reklame parodi. Når konkurrencen har skabt en reklamekampagne, der bliver meget populær, kan du se konkurrencen frigive reklame, der parodierer formatet af disse reklamer. Dette er mest effektivt, når din virksomhed identificerer en væsentlig fejl i de krav, der stilles af konkurrencen. For eksempel er ABC Deliver Company oppe imod Acme Deliver, som har en række populære tv-reklamer, der viser en god rekord af leveringer på tid. Men det er opdaget, at Acme også har et højt niveau af ejendomsskade på kundens ejendom, når den leveres. Den parodi-reklame, der udgives af ABC Delivery Company, ville følge meget af samme format som de originale populære annoncer, så seerne kan lave forbindelsen, men viser en beskadiget boks i slutningen af ​​leveringen. En taglinje vises, der viser en faktuel sammenligning mellem ABC Delivery Companys gode rekord ved begrænsning af skadeejendomsskader og Acmes fattige rekord.