Eksempler på positionering i marketing

Små virksomheder bruger en række positioneringsstrategier i marketing. Nøglen er at sikre, at al reklame og handlinger er i overensstemmelse med positioneringsstrategien. En positioneringsstrategi er den type image, en virksomhed ønsker at skildre for offentligheden. Nogle virksomheder stræber efter at være markedsledere i den strategiske position, de udvikler. Andre må muligvis ændre deres positioneringsmål for at overleve eller øge salg og overskud.

Værdipositionering

Nogle små virksomheder anvender værdipositioneringsstrategier. De pris på deres produkter ved eller under industrielle gennemsnit, ifølge Quick MBA, et populært online referencested. Værdipositionering i marketingappeller til forbrugere, der er følsomme for prisændringer. Markedsførere kan henvende sig til lav-til-mellem-indkomst forbrugere eller bare appellere til omkostningsbevidste købere. Værdipositioneringsstrategien har tendens til at fungere godt i løbet af recessionerne eller langsommere økonomiske perioder. Ulempen er, at mindre virksomheder normalt ikke kan opnå værdilederstatus i en branche. Større virksomheder nyder stordriftsfordele, hvilket betyder, at de har lavere gennemsnitlige enhedsomkostninger, fordi de køber i højere mængder.

Kvalitetsplacering

Små virksomheder kan også påtage sig en kvalitetspositionering på markedet. Det betyder, at de fokuserer på at tilbyde de højeste kvalitetsprodukter. Denne type strategi er fælles med virksomheder, der har overordnede ingeniørafdelinger. Et mindre firma kan være førende inden for en bestemt type teknologi. Derfor bruger den naturligvis kvalitet som sin kernekompetence. Mange iværksættere i tekniske industrier positionerer sig som kvalitetsledere. Små virksomhedsejere priser normalt deres produkter over branchens gennemsnit, når de bruger strategier for kvalitetspositionering. Årsagen er, at de skal inddrive de ekstra omkostninger forbundet med produkt forskning, teknik og produktion.

Demografisk relateret positionering

Markedsførere bruger også forskellige demografi som alder og køn for positionering i marketing. For eksempel kan en lille vitaminproducent skabe vitaminer, der appellerer til forbrugere 50 og ældre. Virksomhedens reklamebeskeder kan centrere sig om særlige ernæringsmæssige krav hos ældre amerikanere. Tilsvarende beskæftiger andre virksomheder kønsrelaterede positioneringsstrategier. Deres produkter kan være målrettet overvejende mod mænd eller kvinder. For eksempel er nogle virksomheder målrettet kvinder med deres cigaretter og drikkevarer.

Konkurrencepositionering

Små virksomheder kan også anvende strategiske positioneringsstrategier. Formålet med en strategi for konkurrenceposition er at omlægge konkurrencen i forbrugernes sind, ifølge Quick MBA. Denne type positionering er almindelig, når der er to stærke konkurrenter i en branche. Et selskab kan anvende sammenlignende reklame for at vise, at dets mærker er overlegne. Derfor forsøger den at ændre det billede, en konkurrent ønsker at skildre og sætte sig i den øverste position. Virksomhedsejere bruger ofte strategiske positioneringsstrategier som modstrategier. For eksempel kan et softwarefirma kendt for sin kundeservice annoncere for at imødegå en konkurrents påstand om, at konkurrentens kundeservice er overlegen.

Populære Indlæg