Faktorer, der bidrager til ændringen i nettoresultatmarginen

At tjene penge i en virksomhed er beslægtet med en dirigent, der leder et orkester. Alle instrumenter skal samles for at skabe en behagelig harmoni. Og så er det med en virksomhed. En lille virksomhedsejeren skal lede virksomhedens virksomhed for at producere den hyggelige harmoniske lyd: et sødt tonet overskud!

For at se, hvordan dette virker, se på aktiviteterne fra Hasty Rabbit Corporation, en producent af sneakers til kaniner. Den har en mest solgte model, Swifty Feet, og har lige introduceret en ny stil kaldet Blazing Hare. Hasty Rabbit's kunder er store detailkæder og små detailhandlere beliggende i strimler. Hvad er de faktorer, der påvirker overskuddet af Hasty Rabbit?

Salgsfaktoren

Lad os starte med toppen af resultatopgørelsen: salg

Salgsmængde: Virksomheden skal sælge nok sneakers til at dække sine breakeven omkostninger og producere en fortjeneste. Forøgelser og fald i salget vil have en direkte indvirkning på nettoresultatet.

Produktblanding: Hvert produkt har en unik fremstillingspris og et bruttoresultat. Topsælgeren, Swifty Feet, er en etableret model med en attraktiv fortjenstmargen. Den nye Blazing Hare-stil går dog stadig igennem fabrikations tweaks, og dens fortjenstmargen er lavere. Produktblandingen påvirker nettoresultatet. Målet er at sælge det mest produkt med den højeste overskudsgrad.

Kundeblanding: Nogle kunder er mere rentable end andre. De store detailkæder har beføjelse til at forhandle lavere priser, men de køber høje mængder. De små detailhandlere er mere rentable, men deres volumen er meget lavere.

Prissætning: Konkurrences styrke sætter grænser for, hvor meget et selskab kan opkræve for sine produkter. The Swifty Feet sneaker er en unik stil og har ingen stærk konkurrence, så selskabet kan opkræve en præmiepris. Den nyere Blazing Hare-stil er en mainstream model med mere konkurrence; dets priser er lavere for at matche konkurrenternes priser.

Udgifter til varer solgt

Effektiviteten af virksomhedens produktionsfaciliteter har en væsentlig indvirkning på nettoresultatet.

Materialer omkostninger: Hvis prisen på materialer går op, overskud gå ned. I dette tilfælde kan ejeren forsøge at forhandle lavere priser med andre leverandører eller måske finde et erstatningsmateriale til en billigere pris. Hvis den nuværende leverandør af gummi til Swifty Feet hæver sine priser, skal Hasty Rabbit begynde at lede efter andre leverandører.

Direkte arbejde: Produktiviteten hos medarbejdere i direkte arbejde er altid et fokus for virksomhedsejere. Forbedring af produktionen til lavere arbejdskraft er et kontinuerligt mål for fremstillingsvirksomheder. Medarbejderne ligner altid stigninger, men en stigning i lønomkostningerne skal matches med en forbedring af produktiviteten. Intet er gratis.

Faste overhead omkostninger

Afdrag af omkostningerne ved salg af varer fra salg giver bruttoresultatet. Dette bruttoresultat skal være tilstrækkeligt til at betale Hasty Rabbits faste overheadudgifter og har nok tilbage til en rimelig nettoresultat. I modsætning til variable produktionsomkostninger varierer faste faste omkostninger ikke med mængden af salget. De kan ændres på lang sigt, men på kort sigt fastsættes overheadomkostninger.

Enhver stigning i disse omkostninger vil reducere nettoresultatet. Disse udgifter omfatter:

Leje
Forsikring
Administrative lønninger
Hjælpeprogrammer
Kontorartikler
Computer omkostninger
Juridiske og regnskabsmæssige gebyrer
Licenser og tilladelser.

Finansiering og renteomkostninger

Hasty Rabbit tog et lån for flere år siden for at finansiere en tilføjelse til sin fabrik for at lave den nye Blazing Hare-model. Renterne på dette lån trækkes fra driftsresultatet. Hvis renten falder, kan Hasty Rabbit forsøge at refinansiere dette lån og reducere renteomkostningerne, hvilket vil forbedre nettoresultatet.

Glem ikke skatter

Endelig har Hasty Rabbit at betale skat på sin fortjeneste. Virksomheden ansætter et førende regnskabsfirma for at udnytte alle strategier til at reducere skatteforpligtelsen.

Næsten enhver aktivitet påvirker en virksomhed dens overskud. Salg bringer indkomsten ind. Produktion gør produkterne, forhåbentlig med effektivitet. Og de faste omkostninger bliver betalt, hvilket giver en fortjeneste. En lille virksomhedsejer er altid på udkig efter muligheder for at øge salget og finde måder at reducere hver eneste krone, der går ud.