Eksklusiv Distributøraftale

Et produkts distribution hjælper med at positionere det på markedet og formidle forbrugerne alle former for immaterielle kvaliteter om produktet. Eksklusive distributionsaftaler viser, at et produkt er af begrænset mængde og kræver en vis ekspertise at sælge, såsom luksusbiler eller designer håndtasker, og er en højere pris værd. Forhandlere har også en eksklusiv distributøraftale, der sikrer deres territorium mod konkurrence og giver dem et produkt, der sælger til fordel for dem.

Rettigheder for en eksklusiv distributør

I henhold til en eksklusiv distributionsaftale indvilliger en virksomhed i at bruge kun en distributør i et område. Leverandøren kan frit indgå aftaler med andre distributører, så længe disse distributører er begrænset til deres eget område. Når en distributør indgår en eksklusiv aftale, kan han typisk ikke bære nogen konkurrerende mærker. Distributørens og produktets mærke bliver sammenfaldende i forholdet.

Betydningen af ​​kontrakten

En eksklusiv distributøraftale udgør en kontrakt mellem leverandøren og distributøren. Forholdet mellem en leverandør og en eksklusiv distributør er en af ​​de mest intime forretningsaftaler mellem to virksomheder, så det kan omhyggeligt reduceres chancen for hjertesorg på vejen. Konsulent med en juridisk professionel er en nødvendighed, når der udarbejdes en forretningsforbindelse, men virksomhederne skal søge input fra branchespecialister, der er bekendt med de praktiske hensyn til en eksklusiv distributionsaftale.

Agenturets overvejelser

Mange high-end produkter henter deres værdi fra deres mærke mere end de håndgribelige dele, der bruges til at konstruere dem. Beskyttelse af det pågældende mærke er af afgørende betydning for virksomheder, der ejer sådanne produkter. Eksklusive distributøraftaler giver leverandøren mulighed for at holde en stor kontrol over, hvordan produktet er markedsført og markedsført af distributøren. Aftalevilkårene kunne skabe et princip mellem agent og leverandør - udsætter leverandøren for ansvar fra distributørens handlinger - afhængigt af den frihedsgrad, som distributøren har i forbindelse med forretningen.

Antitrustlovhensyn

Eksklusive distributionsaftaler anses generelt lovlige og kan ikke let udfordres af andre distributører i området. Aftalevilkårene kan resultere i en overtrædelse af antitrustlovgivningen, selv om aftalen i sig selv ikke overtræder lovene. Domstole analyserer dette problem ved at se på flere faktorer, herunder leverandørens markedsstyrke, aftalens indvirkning på interbrand-konkurrence og begrundelsen herfor, herunder visse begrænsninger i aftalen.