Eksklusiv Distributionsaftale vs Franchise

Tusindvis af amerikanere har lyst til at starte deres egne virksomheder, men de fleste af dem mangler den kapital- og støttestruktur, der er nødvendig for at lancere et nyt venture. To muligheder til selvstartere er franchiseaftaler og eksklusive distributionsaftaler. En eksklusiv distributionsaftale giver en sælger eksklusive rettigheder til at sælge et produkt i et bestemt geografisk område, mens en franchiseaftale indeholder meget mere formelle begrænsninger for, hvordan virksomhedsejeren kan fungere. Iværksættere skal forstå forskellen mellem franchise- og eksklusive distributionsaftaler.

Funktion af eksklusiv distributionsaftale

Den primære funktion af en eksklusiv distributionsaftale er at give sælgeren eneretten til at markedsføre og sælge produkter på producentens salgsområde. Denne aftale har gunstige aspekter for begge parter. Klausulen om eksklusiv distribution tvinger kunder i det pågældende område til at komme til den pågældende sælger for at få produktet, hvilket eliminerer enhver konkurrence fra nærliggende rivaler. Fabrikanten har også fordel af aftalen, da eksklusiviteten tilføjer et lag af sjældenhed og ønskelighed til produktet.

Eksempel på eksklusiv distributionsaftale

De mest fremtrædende eksempler på eksklusive distributionsaftaler kommer fra producenter af luksusvarer. De favoriserer eksklusive distributionsaftaler for at opretholde kontrol over, hvordan produkterne markedsføres, og hvor de sælges. For eksempel kan en juvelerer underskrive en eksklusiv distributionsaftale for et bestemt mærke armbåndsur. Fabrikanten accepterer ikke at tillade en anden guldsmed i den pågældende region at sælge det ur og juveleren indvilliger i at overholde producentens pris- og markedsføringsrestriktioner.

Funktion af franchiseaftale

En franchiseaftale er en kontrakt mellem et firma, kendt som "franchisegiver", der udsteder sine varemærker og forretningsorganisationsregler og en individuel eller forretningsenhed, kaldet "franchisetageren", hvem betaler et royalties- og / eller indledningsgebyr til brug disse varemærker og regler. Franchiseaftalen giver franchisetageren mulighed for at distribuere franchisegiverens produkter og tjenester, så længe franchisetageren overholder franchisegiverens regler. I modsætning til eksklusive distributionsaftaler kan en franchisetager måske eller ikke have eksklusive rettigheder til en bestemt geografisk region.

Franchiseaftaleeksempel

Et eksempel på en type franchiseaftale indebærer franchising af "business format". I denne stil med franchiseaftale udvikler franchisegiveren en komplet plan for franchisetageren at følge for at styre og drive virksomheden. Franchisegiverens plan giver franchisetageren en trinvis proces for de primære opgaver, der er involveret i driften af ​​virksomheden, samt specifikke instruktioner om, hvordan man håndterer de store ledelsesbeslutninger, som franchisetagerne vil støde på. Forretningsformatet giver franchisetageren et velprøvet system til drift af virksomheden, hvilket sparer tid, penge og indsats, der findes i at gennemføre en ny virksomhed ved forsøg og fejl. Mange populære restaurantkæder, som McDonald's, Pizza Hut og Chili's, er førsteklasses eksempler på business-format franchise.