Eksempler på en salgsorienteret virksomhed

Salgsorienterede virksomheder adskiller sig væsentligt fra markedsorienteret forretning. Bethe Hart, marketing professionel og adjungeret professor på både Rutgers University og Immaculata College, forklarer, at en salgsorienteret forretningsmetode har flere definerende egenskaber, der adskiller sig fra en markedsorienteret virksomhed. Disse omfatter behovet for aggressive salgsmetoder, en tendens til at planlægge på kort sigt snarere end langsigtet, behovet for kraftig forfremmelse og antagelsen om, at forbrugerne vil købe produktet, hvis virksomheden gør det.

Internet Marketing

Et eksempel på en salgsorienteret forretning er et online internet marketing firma, der forsøger at sælge forbrugere et antal forskellige produkter. Det kan f.eks. Være en virksomhed, der forsøger at sælge software til forbrugere og andre virksomheder for at imødekomme deres behov. Disse typer virksomheder skaber produkter, som er baseret på den antagelse, at produktet vil opfylde behovet for virksomheden eller individet, uanset om de har udtrykt et behov for produktet eller ej.

Business-to-Business-salg

Salg fra virksomhed til virksomhed giver også et andet eksempel på en salgsorienteret forretningsmæssig tilgang. Virksomheder udvikler produkter, der kan være til gavn for en virksomhed og derefter stole stærkt på aggressiv marketing taktik for at sælge dem. Eksempler på produkter, der sælges på denne type marked, kan omfatte salg af reklamer eller teknologier som software og maskiner, der gør det muligt for virksomheden at køre mere effektivt og rentabelt. Chancerne er, at virksomhedsejerne ikke oprindeligt søgte efter produktet, men gjorde det, fordi sælgeren viste ham en fordel for at købe det.

Dør-til-dørs salg

En anden traditionelt salgsorienteret forretningsmodel, der ligner forretningsmodellen, er dør-til-dørs salgsmetoden, som nogle virksomheder stoler på at sælge deres produkter. Disse virksomheder vil skabe et tilsyneladende overlegen produkt, der kan demonstreres i hjemmet og forsøge at vise den potentielle forbruger, hvordan det vil gavne hende på lang sigt. For eksempel kan en sælger, der sælger "verdens største støvsuger", forsøge at sælge produktet til husmor, der har et lille barn, der kryber rundt på det beskidte tæppe.

Home Improvement

Forskellige typer af hjemmeforbedringsprodukter kan også give anledning til etablering af salgsorienteret forretningsmæssig tilgang. Disse bliver også sommetider solgt fra dør til dør, men de bliver ofte smurt over telefonen for først at få interesse for boligejer og etablere en aftale for at vise produktet. Mens mange forbrugere har et behov eller endda et ønske om sådanne produkter og kan søge dem ud i en stor butik til privatforbedring, vil nogle uundgåeligt købe produkter, fordi aggressive salgs- og marketingfolk nærmede sig eller kontaktede dem.