Eksempler på salgsforslag

Små virksomheder og uafhængige entreprenører bruger salgsforslag til at lande en ny kontrakt eller klient. De bedste salgsforslag fremhæver, hvad der gør din virksomhed mest kvalificeret til kontrakten eller opgaven. Et vellykket forslag skal fokusere på kunden og hvad han beder om, snarere end at fokusere på din virksomhed alene.

Salgsforslag brev

En måde at strukturere et salgsforslag på er i form af et brev. Ordne brevet, som du ville have et forretningsbrev med din adresse eller brevpapir øverst efterfulgt af navn og adresse på firmaet og den person, du skriver til. Et salgsmeddelelsesbrev skal altid rettes til en bestemt person, da du forsøger at sælge noget og skal demonstrere, at du er fortrolig med virksomheden. Brevet skal bruge et klart, præcist sprog og forklare, hvordan dit produkt eller tjenester direkte hjælper virksomheden. For eksempel kan et rengøringsfirma nærme sig en potentiel kunde ved at spørge klienten, hvis et rodet kontor har påvirket deres produktivitet. Brevet skal derefter detaljere, hvordan din rengøringsservice vil løse virksomhedens specifikke problemer. Send brevet som et brev med et større forslag eller som en første forespørgsel.

Salgsprojektdokument

Din virksomhed kan svare på en anmodning om forslag med et omfattende salgsforslag dokument. Et vellykket dokument indeholder som regel en introduktion eller et resumé, en grundig beskrivelse af din virksomhed, en detaljeret forklaring på, hvad kunden har brug for, et afsnit om, hvordan din virksomhed skal opfylde kundens behov og et afsnit om, hvorfor kunden skal vælge du. Dokumentet indeholder også en sektion, der fastlægger planens budget og betalingsbetingelser.

Svar tabel

Medtag et svartab som en del af et større salgsforslag. Bordet gør det muligt for kunden at se de problemer, som hans virksomhed oplever, og hvordan dit produkt eller din service vil afhjælpe problemerne. Opret en tabel med mindst tre kolonner, en for problemet, en for dit svar og en tredje kolonne for hvor klienten kan finde mere detaljerede oplysninger i det større forslag.

Format

Formatet af et salgsforslag afhænger af leveringsmetode. For eksempel kan du sende forslaget til et firma, eller virksomheden foretrækker måske en kopi. Et brev skal udskrives på fint papir og mailes. Hvis du emailer et større forslag, skal du eksportere det som PDF. Kontroller, at firmaet kan åbne PDF før afsendelse. Når du sender en kopi af et forslag, skal du sørge for, at det er pænt og godt beskyttet. Hvis du beslutter dig for at sende et tre-ring bindemiddel, skal du bruge en robust boks.