Eksempler på Backward Vertical Integration Strategies

Der er mange måder at dyrke din virksomhed på, og en af ​​de mest overbevisende er gennem den såkaldte vertikale integration. Det betyder at tage ejerskab af flere trin i din produktionsproces, så du har bedre kontrol over dit produkt eller dine omkostninger. Det er en højrisikostrategi - der er mange ting, der kan gå galt - men når det virker, kan det give dig en betydelig fordel i forhold til dine konkurrenter.

Lodret går begge veje

Der er to måder at integrere vertikalt på. Hvis du udvider din virksomhed i retning af dine ultimative kunder, kaldes den som fremadrettet eller nedstrøms vertikal integration. Hvis du strækker dig tilbage gennem din egen forsyningskæde, kaldes den bagud eller opstrøms integration.

Integrering i hver retning har fordele og i sidste ende kan du vælge at blive helt integreret fra at producere dine egne råvarer til at sælge direkte til dine slutbrugere. Hvis du er den praktiske produktorienterede type, kan integrationen baglæns være tiltalende, fordi det giver dig mere kontrol over din proces. Du bør dog altid have en klar strategisk grund til dine overtagelser.

Sikring af din forsyning

Hvis du er på et konkurrencedygtigt marked for dine råvarer eller komponenter, er sikring af din levering af disse materialer en klar grund til bagud integration. Dette kan ske overraskende lille. Hvis du f.eks. Sælger syltetøj og gelé fremstillet af lokale bær, kan du måske finde det værd at købe en bærgård i stedet for at konkurrere med andre for et begrænset udbud af lokalt produkt. Det betyder, at du ikke behøver at bekymre sig om en rival, der snapper op alt, der er tilgængeligt, eller en landmand beslutter at gøre forretninger med en konkurrent i stedet for dig.

Stabilisering af dine priser

At få en vis sikkerhed for omkostningerne er en anden god grund til tilbageskridt integration, og på nogle måder er det en del af sikringen af ​​din forsyning. Hvis du ikke er i en konkurrencedygtig budsituation, hjælper det i sig med at holde dine priser stabile. Forholdet mellem udbud og efterspørgsel er et af de mest grundlæggende principper for økonomi, og styring af din egen forsyning isolerer dig fra ændringer i efterspørgslen på markedet og markedsprisen.

Reducere dine omkostninger

At eje mere af forsyningskæden kan også reducere dine samlede produktionsomkostninger. Hver transaktion med en mellemmand betyder at du har at gøre med nogen, der også skal tjene penge, og hvis du kan fjerne nogle få af disse markeringer, kan det give dig en omkostningsfordel for konkurrenter, der ikke er vertikalt integreret. Dette kan dog være en fælde for uønskede. Når du køber en leverandør, venter du, at du kan drive din nye forretning mindst lige så effektivt som de mennesker, der har gjort det hele tiden. Det er ikke nødvendigvis en given, især hvis du mister nogle få nøglemedarbejdere.

Gør din due diligence

Integrering vertikalt betyder, at du vil lægge mange af dine penge på at erhverve eller starte et nyt firma, så det er vigtigt, at du gør din due diligence. Hvis det selskab du køber opererer i en ulempe mod sine konkurrenter - et sted med dårlige forsendelsesmuligheder eller høj nytteomkostninger, måske - vil du arve de samme problemer. Hvis din nye erhvervelse har forældet udstyr eller ineffektive processer, eller hvis dine finansieringsomkostninger er for høje, kan du opleve, at dine omkostninger ved udgangen af ​​dagen ikke retfærdiggør den investering, du har foretaget. Endnu værre kan du opleve, at du simpelthen ikke er i stand til at matche de lave produktionsomkostninger for store aktører på banen.

Du kan købe din egen woodlot og mølle, men det betyder ikke, at dit tømmer nødvendigvis vil være billigere end du kunne købe hos Lowes eller Home Depot. Den største risiko for alle er, at du vil lægge så meget af din tid og økonomiske ressourcer i den nye virksomhed, at din oprindelige virksomhed lider som følge heraf.