Ulemperne ved produktorientering til en virksomhed

Små virksomheder er ofte afhængige af salg, kuponer, rabatter, konkurrencer og andre kampagner for at øge indtægterne, som nogle eksperter siger, at de har skadet en virksomhed i det lange løb. At tage en produktorienteret tilgang kan resultere i lavere salg først, men når du er etableret, har du en mere solid kundebase. Smid ikke babyen ud med badevandet, hvis du overvejer en flytning til en mere produktfokuseret forretningsstrategi. En gennemgang af nogle af de ulemper ved denne tilgang vil hjælpe dig med at skabe den rigtige markedsføringsstrategi for dig.

Produktorientering

En produktorienteret tilgang til erhvervslivet fokuserer på at opbygge et overlegen produkt eller en service, som vil tiltrække kunder til dig, fordi du har hvad de har brug for. Dette adskiller sig fra en salgsorienteret tilgang, der bygger på branding og kommunikationsstrategier for at tiltrække kunder til dig ved at få dem til at tro, at du har noget, de vil have.

Ubesvarede muligheder

Hvis du opbygger et overlegen produkt, skal kunderne have det, du har - men folk vil ikke altid have det bedste for dem, og en eneste produktorienteret tilgang vil koste dig muligheder for at udnytte dette. Mange succesfulde marketingfolk sælger fordelene ved deres produkter, snarere end funktionerne, til at udnytte forbrugernes følelser og følelser. Det er velkendt, at sex sælger, selv om det ikke har noget at gøre med produktet eller tjenesten. At få folk til at føle sig ung, hip, sexet, smart, sikker eller anden følelse kan betale store udbytter til din lille virksomhed. Fjern ikke nogle subjektive salg i din markedsføring.

forældelse

Hvis du kun fokuserer på dit varemærke og sælger besked på produktets konstruktion, funktioner, omkostninger, kvalitet eller andre hårde fakta, en ny konkurrent, teknologiændring eller anden markedsfaktor, der devaluerer dit nuværende produkts salgssted, kan du slukke for forretningen. Uden et billede, der fortæller forbrugerne, giver du en fordel, kan kunderne ikke stole på, at du kan reagere på markedsændringer og give et bedre produkt. Selvom du kan, kan det tage kritisk tid at reagere og koste dig et permanent tab af markedsandel.

Smal Branding

Hvis du ikke udvikler et mærke med en fordelingsbesked eller et klart billede, kan du være begrænset til, hvad du kan sælge. Hvis du for eksempel sælger sko ved hjælp af en produktorienteret tilgang, der fokuserer på konstruktion, værdi, pris og stil på dit fodtøj, har du måske svært ved at indføre en række håndtasker, hvis det pågældende produkt er mere impulskøb eller en drevet af smag. Hvis din skoforretning har et mærke, der sender en subjektiv besked til kvinder, kan du bruge din position på markedet til at introducere nye produkter med det billede.