Eksempler på prognosemetoder

Efterspørgselsprognoser kan være enkle i stabile miljøer, hvor fremtiden meget ligner fortiden. De fleste små virksomhedsejere lærer dog tidligt, at fremtiden sjældent replikerer fortiden. Som følge heraf er efterspørgselsoverslag - evnen til at forudsige fremtidige salg - en kritisk færdighed. Lige så vigtigt er udvælgelsen af ​​en prognosemetode, som f.eks. Strukturerede analogier eller fordømmende nedbrydning, som vil hjælpe dig med at identificere ændringshastigheden fra dit markeds aktuelle efterspørgselsniveau til det fremtidige efterspørgselsniveau.

Strukturerede Analogier

En lille virksomhed kan finde fortiden nyttig til at forudsige fremtiden, hvis det tidligere markedsføringsscenarie ligner en fremtidssituation. I dette tilfælde kan en virksomhed stole på en sagkyndig i brugen af ​​strukturerede analogier til at forudsige efterspørgslen. Eksempelvis kan eksperten estimere den sandsynlige efterspørgsel efter et produkt, som virksomheden vil introducere på et regionalt marked baseret på hans gennemgang af historiske data vedrørende indførelsen af ​​lignende produkter på andre regionale markeder. Forudsat at eksperten har erfaring med analoge situationer, vil han være i stand til at måle lighederne mellem de foreslåede og tidligere produktindledninger. Baseret på disse ligheder eller forskelle vil eksperten overveje, i hvilket omfang det sandsynlige resultat af introduktionen af ​​nye produkter vil afspejle resultaterne af tidligere produktindledninger. Eksperten vil så skabe en efterspørgselsprognose som bestemt af de mest lignende analogier. (Reference 1 - Side 4)

Dommens nedbrydning

For at anvende den fordømmende efterspørgselsforudsigelsesteknik, dekonstruerer en lille virksomhedsejer et markedsføringsscenarie og adresserer hvert element af scenariet separat. Lederen kombinerer derefter de enkelte prognoser for at give efterspørgselsprognosen for et bestemt produkt eller en tjenesteydelse. For eksempel for at forudsige salgsindtægterne for et mærke, vil lederen prognose salgsmængden for industrien, estimere selskabets markedsandel og salgsprisen pr. Enhed. Lederen vil derefter formere selskabets markedsandel med salgsprisen pr. Enhed for at bestemme de forventede salgsindtægter for mærket.

Forventninger Undersøgelse

Ved hjælp af en forventningsundersøgelse bliver de eksisterende og potentielle kunder i en lille virksomhed bedt om at oplyse, hvordan de kan opføre sig i en bestemt situation. Forventningerne til de undersøgte personer afspejler deres tro på en eventuel fremtidig begivenhed, der måske og måske ikke sker. For eksempel kan en kunde blive spurgt, om hun forventer at deltage i et bryllup i de næste seks måneder. I dette tilfælde kan kunden overveje at hun har flere venner, familie eller kolleger, der er forlovet, så hendes forventning kan være, at det er meget sandsynligt, at begivenheden vil forekomme. Hun kan så svare på undersøgelsen ved at vælge svaret "10", der angiver, at kunden forventer at deltage i et bryllup i de næste seks måneder.

Markedssegmentering

Segmentering gør det muligt for en lille virksomhedsejer at opdele et problem i separate dele og udvikle prognoser for hver del ved hjælp af en foretrukket prognosemetode. De enkelte prognoser kombineres så for at skabe en komplet efterspørgselsprognose. For eksempel kan en lille smykkeforretningskæde oprette en prognose for salget af et luksusur for hvert sted, og derefter føje alle prognoserne sammen for at skabe en prognose for alle steder. Andre segmenter kan også bruges, såsom geografiske eller klimatiske regioner og regioner divideret med demografi, herunder alder eller beskæftigelsesstatus.