Elevatorplads 101

En elevatorplade er en kort to- eller tre-sætning introduktion, som du ville bruge til at forklare for en potentiel kunde eller arbejdsgiver, hvorfor hun skulle vælge dig, ifølge Bloomberg Businessweek hjemmeside. Udtrykket "elevator pitch" blev afledt af tanken om at du ville give denne tonehøjde til en person, du lige har mødt, mens du kørte en elevator sammen.

elementer

Elevatorstanden skal indeholde de meget grundlæggende oplysninger, der sætter dig adskilt fra konkurrencen. Forklar, hvad din virksomhed gør, og hvilken konkurrencemæssig fordel du har, der får dig til at skille sig ud. Præsentér disse oplysninger først for at fange lytterens opmærksomhed. Andre informationstyper, du bør medtage i din elevatorplacering, indeholder en hurtig liste over nøglekunder, en omtale af din konkurrence, så din lytter kan få en ide om den markedsplads, du opererer i, og en stor bedrift, som din virksomhed kan være kendt for.

Øve sig

Du har kun begrænset tid til at levere din elevatorplads, så det skal være glat og forståeligt. Din stemme tempo og tone skal være klar, og du skal levere tonehøjde med tillid. Det betyder at du skal øve din tonehøjde ofte for at få det glat. Øv dig foran et spejl for at se hvordan du leverer talen for at se, om du kan inkludere nogen håndbevægelser, der kan hjælpe personen med at forstå bedre. Du kan også øve det med en ven eller kollega for at få deres input på hvad der var klart og hvad der ikke var. Giv talen til en optageenhed og lyt til den, så du kan finde måder at forbedre den på. Organisationer som Toastmasters International kan hjælpe dig med at forbedre dine offentlige taleregenskaber og kan være et godt aktiv for udviklingen af ​​din elevatorhøjde.

Opdatering

Dit firma og markedspladsen ændres regelmæssigt. Du vil også begynde at opdage elementer i din elevator tale, der ikke er så effektive som du havde håbet på, at de ville være. For at holde din elev tale frisk og øge dens effektivitet, skal du konstant opdatere den. Skriv din elevator tale ned i en konversationstone, og gem derefter den. Når du indarbejder ændringer i din tale, skal du sætte disse ændringer i dit skriftlige script og henvise til det efter behov.

Lyt

En af måderne at forbedre din elevatortælling er at høre, hvordan andre fagfolk giver deres pladser. Når du besøger messer og konventioner, bede folk om at forklare deres firma dig i en kort erklæring. Lav noter om hvilke elementer du ser og hører på andre pladser, som du gerne vil indarbejde i din elevator tale. Opfordrer altid fagfolk til at give dig deres elevtal i enhver situation og være klar til at lære af dem.