Distribution Pricing Strategy

Hvis du planlægger at sælge dine produkter på engrosbasis, hvad enten det drejer sig om et firma, der har brug for leverancer i forbindelse med forretning eller råmaterialer, der er nødvendige for at producere andre varer, skal du oprette en distributionsprisstrategi. De prisbeslutninger, du laver, kan have en væsentlig indflydelse på virksomhedens succes.

Identifikation

Distributionsprissætning er det prispunkt, du som virksomhedsejer vælger at udvide til leverandører, der så distribuerer dine produkter. Prisen er normalt en procent rabat på din salgspris. Rabatten giver forhandlerummet mulighed for at opnå fortjeneste ved salg af produktet.

Betydning

Det er vigtigt at tage tid at træffe beslutning om din virksomheds distributionsprissætning. Du skal overveje de forskellige behov og krav hos dine distributører, samtidig med at du holder din egen virksomheds bundlinje i tankerne. Hvis du indstiller din udvidede pris for højt, kan det føre til, at leverandører søger en anden kilde. Samtidig med at prisen for dine produkter for lavt kan gøre forretningsforholdet ikke værd for din virksomhed - især fordi det er svært at øge prisen senere efter at have indstillet disse oprindelige vilkår.

Overvejelser

Du har fire hovedstrategier, som du kan bruge til at gøre dine prisbeslutninger - økonomi, indtrængning, skimming og premium selling. Du kan bruge disse strategier til at bestemme prisen for detail- og distributørsalg.

Hvis du føler, at nogle af dine kunder er mest bekymrede over økonomiske faktorer og ønsker at spare penge, kan du skabe lavere kvalitet til lave priser. Hvis du vil gennemtrænge markedet på kort tid, kan du opnå succes ved at producere produkter af høj kvalitet, men prissætte dem lavt. Når du sælger til en præmie, ved du, at du har distributionskunder, der ikke har noget imod at betale top dollar for et produkt af meget høj kvalitet. En anden mulighed er at opkræve en høj pris for et produkt af forholdsvis lav kvalitet, hvis varen er i stor efterspørgsel, men denne "skimming" -strategi er normalt ikke en smart eller bæredygtig strategi. Lav din endelige beslutning afhængigt af dine mål som virksomhedsejeren.

Faktorer

Nogle gange involverer distributionsprisstrategien mere end blot at fastsætte en pris for hver vare. Du kan også tilbyde ydelser eller vilkår, som kunden vil finde fordelagtige. For eksempel kan din prisstrategi indeholde gratis forsendelse eller ekstra produkt, når kunden stiller en ordre til et bestemt antal varer.

Opløsning

Når du først har afgjort din distributionsprisstrategi, er det næste skridt at sætte oplysningerne i et format, som dine fremtidige leverandører kan få adgang til og forstå. Du kan oprette en standarddistributøraftale, der gælder for hver kunde eller sætte en udfyldbar form sammen, der giver dig mulighed for at indtaste kundespecifikke oplysninger. Du kan tilføje en prisliste som en vedhæftet fil eller en del af aftalen. Medtag den forlængede pris og yderligere vilkår i aftalen, så anmode kunden om at gennemgå og underskrive den, inden han sender sin første købsordre. Se Ressourcer for en stikprøveforhandleraftale.