Forskelle mellem grossister, distributører og detailhandlere

Produkter, der købes fra dine favoritforretninger, involverer ofte distribution fra en række forskellige kilder. At få et produkt til markedet kræver stort set en effektiv markedsføringskanal for virksomheder, der fremstiller varige varer og andre produkter. En forsyningskæde har typisk forskellige mellemmænd mellem producenten og forbrugeren. De mest almindelige i forsyningskæden er distributører, grossister og detailhandlere. Forskellen mellem dem indebærer flere faktorer, men kan beskrives simpelthen som en forskel i antallet af et produkt, de har til rådighed.

Tip

• At få noget produkt fra fremstilling til at købe af en forbruger involverer en forsyningskæde. Distributøren er fremstillingsvirksomhedens direkte kontaktpunkt for potentielle købere af visse produkter. Grossister køber en stor mængde produkter direkte fra distributører. Detailhandler køber små mængder af en vare fra en distributør eller en grossist.

Distributører arbejder med producenter

Distributører har ofte et forretningsforbindelse med producenter, som de repræsenterer. Mange distributører opretholder eksklusive købsaftaler, der begrænser antallet af deltagere eller gør det muligt for distributører at dække et bestemt område. Distributøren er fremstillingsvirksomhedens direkte kontaktpunkt for potentielle købere af visse produkter. Distributører sælger dog sjældent en fabrikants varer direkte til forbrugerne. På grund af den meget store mængde af hvert produkt, de har til rådighed eller er i stand til at erhverve fra producenter, har distributører en tendens til at arbejde sammen med engrosrepræsentanter, som vil købe store mængder af et produkt. Nogle gange arbejder distributører dog direkte med forhandlere.

Grossister Køb fra distributører

Grossister køber en stor mængde produkter direkte fra distributører. Købsordrer med høj volumen forbedrer typisk en grossists købekraft. Mange distributører leverer rabatter til et bestemt antal indkøbte varer eller det samlede beløb, der anvendes på varer. Grossister erhverver alle former for varer, lige fra telefoner, fjernsyn og computere til cykler, tøj, møbler og mad. Varerne er ofte bestemt til detailhandlere, end det kan enten være mursten og mørtelbutikker eller online e-handelsvirksomheder.

Detailhandlere sælger til forbrugere

Detailhandlere består af små og store for-profit virksomheder, som sælger produkter direkte til forbrugerne. For at opnå et overskud søger forhandlere efter produkter, der falder sammen med deres forretningsmål og finder leverandører med den mest konkurrencedygtige prisfastsættelse. Generelt kan en forhandler købe små mængder af en vare fra en distributør eller en grossist. For eksempel kunne en detailhandler, der ønskede at købe et dusin lamper, kontakte belysningsforhandlere for at høre om priser.

Punkter at overveje

Råvarer, der bliver færdige produkter, er et vigtigt aspekt ved en fabrikants drift, men salgsprocessen skal holde trit med produktionsplanen, eller producenten kan ende med for mange varer. Forhandlere placerer ofte store ordrer for nogle varer, såsom cykler eller spædbarnssæder. De vigtigste forskelle blandt grossister, distributører og detailhandlere er baseret på virksomhedens forretningsmodel og mål for merchandising.

Nogle forretninger kan producere og sælge produkter direkte i detailhandelen til forbrugerne. Udskæring af dele af forsyningskæden, som distributører og grossister, kan spare penge og tid, men også fremmedgøre disse enheder. Det er derfor vigtigt at omhyggeligt afgøre, hvilke forretningsmodeller der skal bruges og hvorfor. Ved hjælp af markedsundersøgelser, kommunikationsevner og etablerede forretningsforbindelser kan grossister, distributører og detailhandlere skabe strategier for forretningsmæssig succes.