Et eksempel på markedsplanmål

En effektiv markedsføringsstrategi skal have klare mål for succes. Selv om en virksomheds markedsføringsplan altid er underlagt ændringer på grund af skiftende markedsforhold, er de primære mål konstant. Mål skal være specifikke, målelige, opnåelige, ikke alt for aggressive og have tidsbegrænsninger.

Markedsføringsmål bør baseres på en realistisk vurdering af virksomhedens styrke og svagheder.

Typer af marketingmål

Markedsføringsmål falder ind under følgende kategorier:

• Et overskudsmål for den forventede indtægt fra en salgsstrategi

• Markedsandelen du håber at vinde

• Et salgsfremmende mål for at opnå et specifikt niveau af produktbevidsthed

• Et vækstmål for at nå en vis størrelse af din virksomhed

Skitserer de specifikke resultater, der forventes

Kernen skal være et mål med de konkrete resultater, der forventes. Formålet skal angive et kvantificerbart resultat, og hvem er ansvarlig. Det er ikke nok at sætte et generelt mål om at øge salget; et effektivt mål må sige noget som om "øge salget med 5 procent inden for de næste seks måneder."

Et specifikt mål skal opfylde følgende kriterier:

• Hvad forventes resultaterne?

• Hvor vil indsatsen blive fokuseret?

• Hvordan forventer du at opnå disse resultater?

• Hvem vil være ansvarlig for at nå disse mål?

• Hvilke ressourcer er involveret?

• Hvad er betingelserne og begrænsningerne af de nuværende økonomiske forhold?

• Hvorfor er disse mål vigtige?

Spor målbare resultater

Ud over at være specifik, må et mål have mulighed for at spore målbare resultater. Det skal nævne kilden og mekanismen til indsamling af de data, der er nødvendige for at måle fremskridtene mod målet.

Det hjælper med at have en metode, der giver data, der kan måle de foreløbige fremskridt, der gøres mod målet. På denne måde, hvis der er behov for ændringer i planen eller målene, kan de laves inden udgangen af ​​tidsperioden.

Opnåelig med ressourcer til at understøtte det

For at et mål skal nås, skal et firma have folk og penge til at støtte marketingkampagnen og også opnå de målrettede resultater inden for den ønskede tidsramme. Har medarbejderne færdigheder og træning for at nå målene? Er der begrænsninger, der forhindrer dem i at nå målene?

Realistisk og værd

Personale skal tro på, at målene er opnåelige, ellers vil de ikke engang forsøge at nå målene. Du vil spilde tid og penge, hvis medarbejderne ikke er begejstrede for at arbejde hen imod markedsføringsmålene.

Et realistisk mål bør være umagen værd og arbejde sammen med andre markedsførings- og finansielle mål for virksomheden.

Rettidig med rimelige deadlines

Mål skal angive en rimelig tidsramme og en dato for at nå målet. Frister opfordrer folk til at blive mere handlingsorienterede. Deadlines giver også de tildelte arbejdstagere mulighed for at planlægge deres egne handlinger inden for den angivne tidsramme.

En effektiv markedsføringsplan skal have specifikke mål at nå inden for en bestemt periode. Ansvar for mål skal tildeles specifikt personale, og en metode skabt til at overvåge deres fremskridt i retning af at nå disse mål. En velopbygget marketingplan, der følger disse retningslinjer, vil have en langt bedre chance for succes.