Hvorfor er bruttoavancemargenen vigtig for et selskab?

Bruttoavance margen er den procentdel af indtægter, du beholder, efter at du har regnet med omkostningerne ved solgte varer. Figuren er almindelig og meget nødvendig som et grundlæggende middel til at måle dit forretningsmæssige overskud. De måder, du kan analysere og bruge bruttoavance tal er uendelige. I den store billedvisning viser bruttovinsten simpelthen, hvor mange penge du gør mod produktets pris, så du kan projicere og fortolke gevinstpotentiale.

Tip

• Bruttoavance margen er generelt vigtig, fordi det er udgangspunktet for at opnå et sundt nettoresultat.

Beregning af bruttovinstmargen

Ved brug af resultatopgørelsen fordeler du bruttoresultatet efter indtægter i en bestemt periode og multipliceres derefter med 100 for at få en procentdel. For eksempel er bruttoavance på $ 400.000 på $ 1 million i omsætning lig med 0, 4 eller 40 procent. Bruttomargin er vigtig, fordi det viser, om dit salg er tilstrækkeligt til at dække dine omkostninger.

Beregningen i sig selv er meget enkel. Det omfatter dog ikke hele hovedet. Nettoresultatet er det endelige antal, efter at du har tegnet ekstraomkostninger. Overhead som driftsomkostninger for medarbejdere, kontorleasing og andre fællesudgifter vil indvirke på dette tal, der i sidste ende viser den samlede fortjeneste for virksomheden.

Bruttoavanceforholdet viser i det væsentlige markeringen på det produkt eller den service, du sælger.

Hvorfor betyder det?

Bruttoavance margen er generelt vigtig, fordi det er udgangspunktet for at opnå et sundt nettoresultat. Når du har en høj bruttovinstmargin, er du i bedre position at have en stærk driftsmargin og en stærk nettoindkomst. For en nyere virksomhed, jo højere din brutto fortjenstmargen, jo hurtigere når du break-even-punktet og begynder at tjene penge på grundlæggende forretningsaktiviteter.

Dette betyder ikke altid, at en høj margin er mulig dog. Prissætningsstrategien og konkurrencen vil i sidste ende drive, hvordan margenen reagerer på forbrugernes købsvaner. Du ønsker at indhente den højest mulige margen uden at ofre salg for at maksimere indtjeningen.

Margener og pengestrømme

Din bruttovinstmargin påvirker også dit pengestrømme. Virksomheder bruger typisk betydeligt på lageromkostninger for at lave eller erhverve produkter. Når du sælger lager til en betydelig markeringsprocent eller fortjeneste, konverterer du hver enhed til meget større penge end det du investerede.

Det er også lettere at investere ekstra penge i forretningsudvidelse, når du har tillid til din evne til at konvertere lager og salg til overskud. At kende dine bruttomarginer og salgstendenser hjælper med at drive virksomhedens pengestrømme og reinvesteringsstrategi.

Margin-Based Pricing Strategies

Bruttomarginalerne bestemmes ofte af prisstrategier. Typisk er prisen for et produkt prissat baseret på konkurrencedygtige priser på markedet. Med andre ord vil du prise ligner konkurrencen, og du vil acceptere standardmargenerne samtidig med at du forsøger at markedsføre dit produkt, så du kører salg.

I nogle tilfælde betaler den sig lavere pris end markedet, samtidig med at man accepterer en lavere bruttomargin. Den nedsatte margen kan føre til øget salg, da du tilbyder det bedste prispunkt. Det kan også komme tilbage, da konkurrenterne reducerer priserne, og alle oplever en lavere margen mod lignende salgstendenser.

En anden strategi er at prissætte højere end markedet for at maksimere margenerne. En høj prisstrategi ledsages ofte af en stor brandingskampagne. I dette tilfælde sælger firmaet mærket så meget som produktet, så det kan opnå salg ved højere priser. Denne strategi kan fungere på nogle markeder, men det kommer med den oprindelige risiko for salg til et marked, der er behageligt at købe til en lavere pris.