Hvad laver op samlede salgsudgifter?

Et præcist billede af dine samlede driftsudgifter er en vigtig del af budgettet for din virksomhed og hjælper med at sikre, at du forbliver rentabel. Dine samlede driftsomkostninger omfatter administrations-, general- og salgsomkostninger. Dine salgsomkostninger er dem, der er direkte knyttet til salget af et produkt, og de består af nogle få generelle omkostninger.

Salg af personaleomkostninger

Dine sælgere har den primære rolle at sælge dit produkt, så deres lønninger betragtes som salgsomkostninger. Afhængigt af din salgskompensationsstruktur kan disse udgifter omfatte lønninger eller timelønninger sammen med de provisioner eller bonusser, der tjenes til vellykket salg. Derudover skal du tage hensyn til lønninger og fordele, du dækker for sælgere. Så hvis du anvender en sælger, der foretager $ 55.000 pr. År plus provision og fordele, skal du oplyse de $ 55.000, eventuelle indbetalte provisioner, de lønningsafgifter, du har betalt på det samlede beløb, og dine udgifter til forsikring og andre ydelser .

Rejseudgifter

I mange virksomheder skal sælgerne arbejde i "feltet" eller væk fra kontoret eller butikken. Dine salgsomkostninger skal indeholde de omkostninger, du dækker for dine sælgere for at se kunder eller deltage i arrangementer. Hvis du for eksempel sender en sælger til en anden stat for at mødes med en potentiel kunde, vil du sandsynligvis være nødt til at tage højde for hans transportudgifter, indkvartering, måltider og andre afholdte udgifter, såsom parkering eller underholdning, som din sælger behandler nye kunder til. Telefon service til sælgere er sandsynligvis også en salgsudgift, hvis du dækker det.

Salgssikkerhed

Dine sælgere sandsynligvis sælger ikke på ord alene. Hvis du producerer salgsmaterialer, såsom brochurer, flyvesedler, brochurer, visitkort eller andre typer af sikkerhedsstillelse, betragtes disse som salgsomkostninger. Teknologi som tabletter eller computere kan medtages i disse udgifter, hvis dine sælgere kræver dem på deres salgsopkald. Hvis din virksomhed ikke adskiller sine marketing- og salgsafdelinger, skal du muligvis også inkludere marketingomkostninger forbundet med at placere og skabe reklame, sociale medierkampagner og andre marketingrelaterede gebyrer.

Faciliteter

Nogle virksomheder har et fast sted for at lette salget, som et showroom. De omkostninger, du pådrager sig for at holde showroomet i gang, betragtes som salgsomkostninger. Dette omfatter leje eller pant betaling af anlægget, forsyningsvirksomheder såsom gas, el, vand, telefon og internettet, og løbende vedligeholdelsesomkostninger, såsom vagtydelser og generelle reparationer eller opgraderinger. Du vil også gerne medtage de omkostninger, der er forbundet med at holde din demo produktopgørelse i god stand, hvis du ikke sælger "gulvmodeller."