Eksempel på en virksomheds fremadrettede integration

De fleste produkter rejser en lang og snoede vej fra råmateriale til en kundes vogn, og disse materialer går gennem mange hænder undervejs. På hvert trin i denne proces er der en virksomhed, der har brug for fortjeneste. Hvis du kører et af disse virksomheder, er der en meget reel mulighed for, at du kan styrke din drift og opdrætte din fortjeneste ved at udvide dig til flere dele af den pågældende forsyningskæde.

Forward Integration Forklaret

Strategien med at kontrollere mere af dit produkts forsyningskæde hedder vertikal integration. Du kan vælge enten at rejse tilbage eller "opstrøms" i forsyningskæden, mod råmaterialer, eller fremad eller "nedstrøms" mod slutbrugeren. Når din lokale forretningsside taler om et firma, der sprer sine vinger med fremadrettet integration, betyder det, at det følger den anden af ​​disse strategier.

Hvis du fremstiller råmaterialer eller underenheder, der kan betyde, at du har sprunget ind i fremstillingen. Hvis du allerede er en producent, kan det betyde, at du er begyndt at distribuere eller forhandle dit eget produkt. Strategien kan tage en række forskellige udseende afhængigt af din eksisterende virksomhed.

Amazonas Acquisition of Whole Foods

Et af de højest profilerede eksempler på forward integration i de seneste år var Amazons køb af Whole Foods. Amazon var allerede et vertikalt integreret selskab på mange måder: Det udgiver bøger selv og giver f.eks. En forlagsplatform for uafhængige forfattere. Det ejer også sin egen transport og distribution, som både er bagud integration - mod leverandører - og fremmer integration, fordi Amazon leverer direkte til slutbrugere.

Whole Foods-opkøbet tæller som fremadrettet integration, fordi det giver Amazon 460 mursten og mørtel Whole Foods-afsætningsmuligheder som steder at sælge sine produkter eller få kunder til at afhente dem. Amazon var allerede i dagligvareforretningen på en lille måde, men dette erhvervelse gjorde det til en vigtig spiller natten over. Aktier af traditionelle fødevareforhandlere faldt, idet de tog en 22 milliarder bid af industrien om dagen på grund af muligheden for, at Amazon kunne ryste industrien op.

Nogle Grass-Roots Eksempler

Du behøver ikke at være en Amazon for at drage fordel af fremadrettet integration, og faktisk kan selv de mindste virksomheder investere i det med noget håb om succes. Hvis du er en crafter eller en håndværker, f.eks. Sælger dine produkter gennem markeder og lokale gavebutikker, kan du oprette din egen e-handelswebsted og sælge direkte til slutbrugere. Hvis du ejer et røghus med et regionalt ry for at lave de bedste skinke og bacon rundt, kan du åbne din egen butik eller spisested for at udvide dit brand og trække mere omsætning fra dit omdømme. På samme måde, hvis du opbygger møbler, kan du åbne et showcase, hvor smarte kunder kan købe dit produkt lige fra fabrikken eller endda specialbestillede specialstykker, der passer til deres hjem og decors.

Når det gør mening

Fremadrettet integration giver det mest mening, når du klart forlader penge på bordet, hvis du ikke gør det. Hvis forsendelsesomkostningerne dræber dig, er du for eksempel mere tilbøjelige til at drage fordel af at købe din egen lastbil. Hvis dine distributører og detailhandlere giver betydeligt mere overskud af dit produkt end du gør, er det fornuftigt at i det mindste undersøge overtagelsen af ​​dine egne distributionskanaler og detailkanaler. Ligesom enhver anden vigtig forretningsbeslutning skal du afveje de potentielle risici og fordele, før du tager det springe.

Risiko vs Belønning

Der er mange risici forbundet med fusioner og opkøb. For store virksomheder som Amazon er regulatoriske hindringer - som f.eks. Antitrustlovgivning - en stor faktor. Du vil sandsynligvis ikke møde den slags udfordring, men der er andre risici, der kan gøre integrationen fremadrettet upraktisk for dig. For det første skal du være sikker på, at du forstår den anden forretningsaktivitet, der er tilstrækkelig til at gøre det effektivt.

Hvis du f.eks. Tog på din egen distribution, ville du have brug for at opbygge relationer med afskibere til transport og købere for at få dit produkt i detailrum. En anden potentiel risiko forstyrrer dine nuværende forhold. Hvis du er grossist eller producent, betyder åbning af en detailkanal at konkurrere med dine egne kunder. De kan meget vel være utilfredse med det og slippe din produktlinie.

Som altid skal du også være sikker på, at investeringen vil betale for sig selv. Opsætning af en butik på stedet kan være relativt hurtig og billig, men det er ikke muligt at åbne en hel kæde af detailforretninger. Du bliver nødt til at være rigtig sikker på, at flyet vil betale sig for dig.