Hvad gør en stor salgs-VP i en lille opstart?

En erfaren, lidenskabelig leder for salgsafdelingen er nøglen til at vokse din lille virksomhed. Salgs-VP har brug for en forståelse af både salgs- og motiverende medarbejdere. Hvis du ansætter en ny leder for din salgsafdeling, skal du kigge efter de specifikke kvalifikationer, der giver ham mulighed for at lykkes. Hjælp salgsrepræsentantens arbejde med at forbedre de vigtigste færdigheder for stillingen.

Ledelseserfaring

En vicedirektør for salg har brug for en forståelse for succesfulde ledelsesmæssige færdigheder, som ofte opnås gennem tidligere ledelseserfaring. Hvis hun skal lede din salgsafdeling, skal hun vide, hvordan man styrer og motiverer dit salgspersonale, uanset om du har en eller 100 sælgere på lønnen. Tidligere ledelseserfaring gør det muligt for dit salg VP at afbalancere positionens forskellige opgaver, både administrative og salgsrelaterede ansvar.

Salgsoplevelse

Når du ansætter en salgs-VP, skal du søge efter en person, der har salgserfaring, hvad enten du er hos din virksomhed eller en anden. Selvom VP ikke vil klare det egentlige salg selv, har han brug for en forståelse af processen og de opgaver, som de sælgere forvalter. Han er også mere opmærksom på effektive salgsstrategier og er bedre rustet til at fastsætte salgsstandarder og mål. En vellykket salgspost i en branche, der ligner din, er ideel, især hvis hans salgserfaring var hos et andet lille, opstartsselskab. At have et velprøvet salgsspor, der starter fra bunden til en ny, vil sandsynligvis oversætte et lille firma til at opfylde behovene hos en anden lille virksomhed.

Adfærdsmæssige træk

Den adfærdsmæssige egenskaber hos en salgsrepræsentant er også afgørende for hendes succes. For en lille opstart har du brug for en salgsleder med lidenskab og entusiasme for hendes job. En følelse af innovation og personlig udfordring gør det muligt for hende at tage en kreativ tilgang til at skubbe virksomheden til succes. Du vil også have en salgs-VP med ledelse og selvretning, så hun tager kontrol over afdelingen. Gennemgå dit virksomheds vision og værdier for at identificere yderligere adfærdsmæssige eller personlige træk, der stemmer overens med din virksomhed, såsom integritet, ærlighed og positiv energi.

Jobmetode

Den tilgang, som salgschefen tager til jobbet, er en anden overvejelse. Se efter en salgsleder, der vurderer fortsat uddannelse på området. En fleksibel leder, der ønsker at holde sig ajour med nye innovationer, holder din virksomhed konkurrencedygtig. Din salgsrepræsentant skal også have stærke kommunikationsevner og evnen til at interagere positivt med medarbejderne. Lederen skal kommunikere ikke kun med sine sælgere, men også med andre afdelinger i virksomheden.