Hvad er værdibaseret prisfastsættelse og markedsføring?

Virksomheder kan fastsætte priser og markedsføre produkter og tjenester på forskellige måder. En mulighed er at bruge værdibaseret prissætning og markedsføring. Denne metode til prissætning og markedsføring er forbrugerfokuseret, hvilket giver nogle fordele i forhold til andre måder at fastsætte priser og reklame på.

Definitioner

Værdibaseret prissætning og marketing er en forretningsstrategi, hvor et selskab sætter priser og fremmer produkter baseret på den værdi, forbrugerne opfatter en tjeneste eller god at have. Det er et alternativ til andre former for prissætning, såsom marked, produktomkostninger, konkurrence eller historisk.

Forbrugerforståelse

I modsætning til andre former for prissætning, hvilke virksomheder kan udelukkende basere sig på numeriske data, ser værdibaseret prissætning på de faktorer, forbrugerne overvejer, når de kommer op på en værdivurdering. Ved at se hvilke kriterier forbrugeren anvender i sin værdidømmelse, får virksomheden et bedre koncept hvad forbrugeren ser som vigtigst og motivationen for køb forbrugeren har. Denne forståelse af forbrugeren gør det muligt for marketinghold at formulere mere effektive salgsstrategier og bruge meget specifikke marketing taktikker.

Forskning

Et negativt aspekt af værdibaseret prissætning og markedsføring er, at forbrugernes behov og ønsker ændres med tiden. Det betyder, at forbrugernes opfattelse over for værdien af ​​en god eller tjeneste ikke er konstant. Markedsførere kan ikke stoppe med at undersøge, hvad forbrugerne mener, hvis de ønsker at tilpasse deres priser godt og holde deres brand konkurrencedygtige over tid. Derudover betyder basering af priser og markedsføring på den værdi, forbrugerne tildeler, ikke, at et selskab kan ignorere grundlæggende elementer, såsom hvor meget virksomheden bruger i produktionen. Det er ikke altid omkostningseffektivt at prise varer baseret på, hvad forbrugerne mener er passende, så virksomhederne skal fortsætte med at få data på andre områder for at foretage nogle sammenligninger og afgøre, om værdibaseret prissætning og markedsføring vil fungere. Markedsførere må muligvis komme op og gennemføre helt nye prissætning og markedsføringsstrategier baseret på deres forskningsresultater.

Udbud og efterspørgsel

Et grundlæggende økonomisk princip er udbud og efterspørgsel, som siger, at når forsyningen stiger uden en forandring i efterspørgslen, falder priserne normalt. Hvis efterspørgslen stiger uden forandring i leverancen, stiger priserne normalt. Med andre ord er værdiperspektioner forbundet med, hvor meget af et produkt der er tilgængeligt, eller hvor nemt det er at få en service. Virksomheder kan udnytte denne kendsgerning og hæve priser for de samme varer eller tjenesteydelser under visse omstændigheder. For eksempel kan en biograf opkræve flere dollars for en lille popcorn, der kan koste forbrugerne kun få cent til at lave hjemme. Efterspørgslen efter snack er højere i dette miljø, og kunderne sætter derfor en højere værdi på maden.

Forbrugeroverskud og salg

Forbrugeroverskud er et økonomisk begreb, der henviser til forskellen mellem, hvad en kunde var villig til at betale og det beløb, han faktisk betalte. Markedsførere genererer normalt forbrugernes overskud ved at sænke priserne, som med salg. Dette kan hjælpe kunderne med at føle, at de har en god oplevelse hos virksomheden og påvirker kundeloyaliteten. Hvis en virksomhed placerer sin pris ud over den værdi, kunden vurderer eller det beløb kunden er villig til at betale, bliver forbrugernes overskud reduceret eller elimineret. Dette kan have en negativ indvirkning på kundens oplevelse og stoppe kundernes fremtidige køb. Omvendt lægger priserne under den vurderede værdi kundernes overskud og kundeoplevelse op. Fordi et firma generelt ikke har råd til altid at have priser under værdivurderingsmærket, skal virksomhederne imidlertid være selektive, når de tilbyder salg, ideelt set at finde en måde at afbalancere den pris, kunden mener er retfærdig med de realistiske omkostninger ved drift og produktion af Virksomheden har.