Forskellene mellem værdibaseret prisfastsættelse og omkostningsbaseret prissætning

En prisstrategi kan være et overlevelsesværktøj eller en marketingmeddelelse. Omkostningsbaseret prissætning bruger objektive overvejelser som, hvor meget du bruger til at fremstille dine produkter og hvor meget markedet med rimelighed kan bære. Værdibaseret prisfastsættelse bruger subjektive kriterier ved hjælp af produktets immaterielle kvaliteter til at bestemme, hvor meget der skal opkræves.

Tip

  • Værdibaseret prisfastsættelse er baseret på kundernes subjektive vurdering af et produkts værdi, mens prisbaseret prissætning tager højde for, hvad det koster at producere det og hvor mange kunder der er villige til at betale. Værdibaseret prisfastsættelse er mere almindelig for tjenester og prisbaseret prissætning er mere almindelig for fysiske produkter.

Stol på marketingmeddelelser

Både omkostningsbaserede og værdibaserede prisstrategier er afhængige af marketingbudskaber, men de gør det på meget forskellige måder. Omkostningsbaseret prissætning vurderer din pris i forhold til dine konkurrenters. Du kan vælge at tilbyde en lavere pris end at bruge andre muligheder for at tiltrække omkostningsbevidste kunder, eller du kan vælge at opkræve et beløb i samme ballpark, så dine tilbud vil ikke virke overpris.

På nogen måde ser du på dine priser i forhold til dine konkurrenters valg og tager et valg baseret på, hvad du tror dine kunder vil acceptere. Værdibaseret prissætning bruger detailomkostninger som en måde at sende en besked om kvalitet. Produkter som Rolls Royce-biler og Rolex-ure er statussymboler og betragtes af deres kunder som værende de ekstra omkostninger værd.

Praktiske overvejelser om prisfastsættelse

Omkostningsbaseret prissætning fastsætter en pris mellem et gulvbeløb, hvilket er det minste du kan opkræve og stadig tjene, og et loftbeløb, hvilket er det meste marked vil bære. Gulvprisen giver den fordel at give en konkurrencemæssig fordel, idet kunderne ønsker at betale så lidt som muligt. Men du bliver nødt til at sælge flere produkter med en lavere fortjenstmargen, end du ville have til en højere pris for at opnå samme nettoresultat. Værdibaseret prisfastsættelse giver dig mulighed for at opnå et endnu højere nettoresultat, men du skal tjene respekt og tillid hos dine kunder for at få dem til at betale mere.

Denne tillid og respekt kan opnås gennem højkvalitetsoperationer og -teknik, hvilket sikrer, at dit produkt fungerer godt, selvom det ikke koster ekstra at producere. Alternativt kan det fremmes ved at opbygge et solidt ry over tiden og skabe loyalitet i mund-til-mund.

Produkter vs. Services

Fordi fysiske produkter er fremstillet af materialer, der skal købes og arbejdskraft, der skal betales til en bestemt sats, er de mere tilbøjelige til at falde ind under en omkostningsbaseret prissætningsstrategi, end i tjenester, der er mere subjektivt vurderet. Hvis du køber vaskesæbe, findes der en bred vifte af produkter, der kan få dit tøj rent, og prisen på nogen af ​​dem skal dække de materialer og arbejdskraft, der gik i at producere dem. Selvom fagfolk og fagfolk, der udfører tjenesteydelser, skal betales for deres tid, er deres tilbud ofte mindre udskiftelige og er derfor mere værdibaserede. Hvis du udvikler et stærkt band med en terapeut, der forstår dine problemer og får dig til at føle dig sikker, er det usandsynligt, at du skifter til en anden terapeut strengt på grundlag af prisen.

Populære Indlæg