Hvad er en distributørs funktioner?

Distributører er engrosagenter, der forbinder producenter og forhandlere. Distributører køber store mængder varer fra producenten og leverer disse til de enkelte detailhandlere og eliminerer derfor behovet for, at producenten kontakter et stort antal detailhandlere en efter en. Et sådant forhold giver mange fordele for alle involverede parter.

Reducerede investeringsbehov

Fabrikanter, der arbejder med distributører, skal bruge langt færre lagre, lastbiler og personale, fordi distributørerne tager nogle af disse funktioner til rådighed for at gøre produktet tilgængeligt på det endelige købssted. En fabrikant kan f.eks. Bruge en eksklusiv distributør i hver af de 50 stater og behøver kun tre store varehuse, der ligger på østkysten, vestkysten og midtvesten for at levere disse 50 steder. Havde det brugt nogen distributører overhovedet, ville det have haft brug for 50 varehuse i stedet for tre. Midlerne gemt ved at stole på distributører til kritiske funktioner kan investeres i f.eks. Forskning og udvikling, reklame og andre funktioner.

Risikostyring

Jo mere spredt forsyningskæden af ​​et selskab er, desto mindre risikerer hver part i kæden. Hvis hele lagerbeholdningen holdes på kun tre lagerhuse, vil sådanne begivenheder som brand, oversvømmelse eller vejrrelateret vejlukning kun på et enkelt sted ødelægge en stor del af distributionsnettet. Det er imidlertid langt mindre sandsynligt, at en sådan ulykke vil ramme en halv snes af 50 varehuse, der ejes af individuelle distributører samtidigt. Andre lokale begivenheder, som f.eks. Stigningen i prisen på forsyningsselskaber, vil få en mindre indvirkning, hvis distributionsnetværket er spredt ud.

Kendskab til lokale markeder

Normalt kender lokale distributører deres lokale kundekreds langt bedre end nogen, der sidder i virksomhedens hovedkvarter 1.000 miles væk. Hvilke farver af et bestemt beklædningsgenstand at holde på lager, eller hvor mange tilfælde af chokolade versus vanilleis til bestilling fra fabrikken vurderes bedst, hvis sælgeren er tættere på forbrugeren. På samme måde er de betalingsbetingelser, der tilbydes detailhandlere, hvordan man lokker nye forhandlere ved at bruge den rigtige form for salgsfremmende og andre vigtige dele af salgspuslespillet, bedst styres af personer med kendskab til de lokale forhold.

Hybridstrukturer

I nogle tilfælde kan producenter og distributører i fællesskab eje distributionscentre. Især hvor ingen investor kan være placeret for at opbygge et lager, ansætte personale og købe lastbiler, gaffeltrucks og andre dyre ting, kan fabrikanten og den lokale investor i fællesskab eje et lokalt selskab, der vil distribuere produktet. Den nødvendige reduktion af investeringskapitalen gør det lettere at finde passende kandidater og accelerere opsætningen. Fabrikanten kan også bruge sin købekraft og navn til at købe nogle væsentlige materialer til lavere omkostninger, hvilket resulterer i yderligere besparelser.