Hvordan får distributører til at bære dit produkt

At få en distributør til at bære din virksomheds produkt er en relativt simpel opgave, men der er en række nuancer, der komplicerer, hvad der skal være et simpelt spørgsmål. Små virksomheder skal have realistiske forventninger, når det gælder sikring af distributører, da nogle distributører vil kræve et minimumsvolumen af ​​produkt, der er mere end den lille virksomhed kan producere for at få det til at fungere samtidig. Til det formål kan partnerskabet med et større produktionsfirma være nødvendigt for at sikre større kontrakter. At starte små med regionale mellemstore distributører er en god måde at opbygge den troværdighed, der er nødvendig for at skabe interesse for et stort produktionspartnerskab.

1.

Forbered en præsentation, der fremhæver de positive attributter af dit produkt. Præsentationen vil illustrere, hvorfor distributøren burde bære dit produkt, et groft skøn over, hvor mange penge de står for, og hvordan det vil tjene deres virksomheds kundebase. En velopbygget PowerPoint-præsentation kombineret med en tale fungerer godt for personligt besøg.

2.

Besøg en potentiel forhandlers hjemmeside. Selv om det er ok at have en generaliseret tonepræsentation, udforsker man omhyggeligt en potentiel distributørens tilstedeværelse online, nyttige oplysninger om, hvad den distributør søger. Læs deres missionserklæring, hvis den er udgivet; Overtrædelseserklæringen vil ofte give vigtige tips om, hvordan distributionsforvaltningen styres, så din virksomhed kan tilpasse præsentationen til at foregribe og løse spørgsmål, som den enkelte partner måtte have.

3.

Kontakt virksomheden. Start med et telefonopkald til distributørens produktopkøbsrepræsentant. Hvis det er svært at foretage kontakt via telefonen, skal du sende et forespørgsel pr. E-mail til den relevante repræsentant eller til den generelle forespørgsels e-mail-adresse som anført på selskabets hjemmeside. Vent et par dage og se om der er et svar; Hvis der ikke er en, kan du sende et forespørgsel via traditionel mail og flytte til andre potentielle distributører i mellemtiden.

4.

Når først en kommunikationslinje er etableret hos den potentielle distributørpartner, kan du tilbyde en gratis vare, som de kan bruge til at teste dit produkt mod deres kvalitetsstandard. Når en distributionsvirksomhed bærer et produkt, bliver det en udvidelse af deres omdømme og skal derfor være noget, de kan sælge til deres kunder med tillid. Stående bag dit eget produkt nok til at give en gratis prøve og test det viser, at din virksomhed er på op og ned. Hvis virksomheden var tilfreds med den frie prøve eller hvis de byder på en invitation, skal du sende en repræsentant for at gøre den endelige tonehøjde personligt.

5.

Tilbyde en foreslået salgskontrakt. Konsulter med en advokat for at sikre, at kontrakten er gyldig, inden den leveres til distributionspartneren. Nogle distributionsselskaber vil tilbyde deres egen kontrakt, i så fald rådføre sig med en advokat for at sikre, at de tilbudte tilbud er gunstige for din virksomhed, før de accepteres.

Ting, der er nødvendige

• Præsentationssoftware
• Ordbehandlingssoftware
• Salgskontrakt
• Produktprøve

Tips

• Video præsentationer tager plads til en personlig repræsentant for mindre virksomheder, der ikke kan rejse; Men hvis man har et firma, der er repræsentativt for at mødes med den potentielle distributør, viser det sig, at din virksomhed værdsætter det potentielle partnerskab.
• Husk at ikke alle distributører er skabt ens. Distributionsselskaber med en større regional markedsandel er mere lukrative kunder og bør først nås, forudsat at din virksomhed har produktionskapacitet til at opfylde deres behov.

Advarsel

• Øv dig med at præsentere og polere visualerne før møde med distributøren, da repræsentanter kun har en chance for at lave et solidt første indtryk.