Typer af salgscykler

En salgscyklus er den proces, der finder sted, når en salgsudsigt eller potentiel køber introduceres til et produkt, overvejer at købe det og derefter købe det. Uanset hvilken type salgscyklus der varierer, afhænger processen af, hvor lang tid det tager at finde et godt perspektiv. Hver salgscyklus har specifikke kvaliteter, der påvirker sælger og køber.

Diskvalifikation

Diskvalifikationssalgcykler hjælper sælgere med at vurdere, hvorvidt en potentiel salgsudsigt vil gøre forretninger med dem eller ej; Sælgeren flytter derefter videre til et andet perspektiv, hvis svaret er "nej". Under diskvalifikationssalget kan sælgere gøre denne bestemmelse ved at tale om salgsmuligheder i møder, produktpræsentationer eller telefon. Under denne kontakt taler forhandlere med kundeemner om den vare eller tjeneste, de sælger, og de kan indse, at nogle mennesker er diskvalificerede fra at købe. En grund er, at de ikke har råd til produktet, ifølge ærlig salg.

Forretning til forretning

Business-to-business eller B2B salg cykler gennemføres mellem forskellige virksomheder. Sælgerne i denne salgscyklus sælger produkter, der er nyttige til virksomheder. Denne cyklus udnytter ofte marketing, der fokuserer på produktets evne til at forbedre kundeopbevaring. Salgsordrene kommer regelmæssigt ind og har tendens til at være for almindelige ting som kontorartikler. Denne salgscyklus omfatter flere købere.

Business-to-kunde

Forretnings-til-kunde (B2C) salgscyklus har mange elementer, der er centreret om at betjene kundens behov. Cyklusen involverer en enkelt køber, eller kun få, der træffer beslutning om at købe et produkt. Sammenlignet med business-to-business er B2C-cyklen hurtigere og enklere, og produkterne er ikke så tilpassede.

Sæson

Sæsonbestemte salgscykler opstår, når et produkt kun sælges i et bestemt tidsrum. Sæsonbestemte salgscykler varer normalt i nogle måneder og kan generere mange salg. En virksomhed, der stærkt afhænger af denne form for salgsscyklus, skal budgetmæssigt budgetteres resten af ​​året omhyggeligt for at opretholde sig selv gennem gange, hvor salget er langsommere. Den travle del af cyklen kræver ofte at ansætte midlertidige medarbejdere til at håndtere ekstra arbejde. Et eksempel på en sæsoncyklus er detailbranchens decemberferie.