Typer af efterspørgselsprognoser

Små virksomhedsejere betaler en stor del opmærksomhed på efterspørgslen, når de bygger deres salgsprognoser. Efterspørgselsprognoser fortæller iværksættere ikke kun, hvilke produkter forbrugerne kan købe, men også hvilke produkter, der skal fremstilles, hvilke markeder der skal indføres, hvilke medarbejdere der skal ansættes og hvordan man skal prissætte virksomhedens varer og tjenesteydelser. Der er flere typer af efterspørgselsprognosemetoder, som virksomhedsledere anvender. Blandt de kvalitative metoder er Delphi Metode og intentionsundersøgelser. Kvantitative metoder omfatter tidsserieanalyse og konjunktanalyse.

Delphi Metode Undersøger Eksperterne

En af de mere tidskrævende efterspørgselsprognosemetoder er Delphi Metoden. Den består af en anonym undersøgelse af eksperter, der udføres i flere runder. I mellem hver runde opsummerer en facilitator eksperternes udtalelser i form af en statistisk efterspørgselsprognose og bygger på dette resumé et nyt spørgeskema eller en undersøgelse. Panelet af undersøgte eksperter fremlægges derefter denne statistiske oversigt og det nye spørgeskema, som de gennemgår inden næste afstemningsrunde. I hver runde kan en ekspert vælge at holde fast ved sit oprindelige svar eller ændre sin vurdering ud fra udtalelser fra de andre eksperter, som præsenteres i de sammenfattede resultater. Processen gentages, indtil en ekspert konsensus er dannet, hvilket er indikeret ved en manglende signifikant ændring i sammenfattende prognose fra en runde til den næste. Denne efterspørgselsprognose kan påvirke småvirksomheder på en række måder, herunder det lager, som virksomheden holder på og produktionsniveauer.

Konkret Analyse Mål Funktioner

En lille virksomhed kan identificere de faktorer eller produktegenskaber, der påvirker forbrugernes efterspørgsel ved hjælp af en sammenhængende analyse, der erkender, at forbrugerne ikke kan købe varer, der besidder alle ønskede produktegenskaber. I stedet gør forbrugerne trade-offs og køber produkter, der besidder de sæt attributter, de værdiansætter eller har brug for mest. Ved udformningen af ​​et hotel vil en sammenhængende analyse udført for værelserne præsentere produktprofiler af en række forskellige hotelværelser, hver med specifikke funktioner, såsom rummets størrelse, fladskærms-tv og vækkeur. En gruppe af respondenter vil rangere profilerne fra de mest foretrukne til mindst foretrukne, idet de afviger de afvejninger, forbrugeren er villig til at gøre. For eksempel kan en forbruger måske foretrække en hotelpakke, som han opfatter for at være mere komfortabel og sikker end et værelse på bed and breakfast. Afvejningen kan være en højere omkostninger og mere kommerciel placering. Virksomheden bruger statistiske efterspørgselsmodeller til at analysere respondenternes præferencer. Baseret på konjunktanalysen kan et firma revidere sin produktions- eller salgsplan ved at ændre produktprisen eller omlægge produktet til at omfatte forbrugernes mest ønskede egenskaber for at øge efterspørgslen efter produktet.

Tidsserien prognoser

Tidsserier prognoser gør det muligt for en lille virksomhed at forudsige fremtidig produktefterspørgsel baseret på historisk efterspørgsel, forudsat at tidligere efterspørgselsmønstre vil fortsætte i fremtiden. For eksempel kan en graf konstrueres, hvor en "x" repræsenterer antallet af købte vareenheder på et bestemt tidspunkt, og "y" repræsenterer det tidspunkt, hvor produkterne blev købt. Ugentlig, månedlig eller kvartalsdata grafes og en ret linje er tegnet gennem punkterne på grafen for at identificere en trend, der derefter udvides til at tilnærme den fremtidige efterspørgsel. Virksomheder er afhængige af langsigtede prognoser for at sikre, at afdelinger, inklusiv indkøb, finansiering og fremstilling, har tilstrækkelig tid til at reagere på den forventede efterspørgsel. Eksempel kan finansafdelingen indlede forhandlinger om finansiering af en ny fabrik.

Køb Intentions Survey

Intentionsundersøgelser er en anden måde at bestemme efterspørgselsmønstre i prognoser for. En lille virksomhed vil spørge en stikprøve af potentielle forbrugere, hvordan de har til hensigt at handle i en bestemt situation med hensyn til køb af deres produkt. For eksempel kan virksomheden spørge, om en familie har til hensigt at købe en swimmingpool i de næste seks måneder; familien vil vælge en indstilling, der afspejler sin hensigt at tage en beskrevet handling. Svarene på undersøgelsesspørgsmålene afspejler hver især en anden sandsynlighed for, at deltagerne vil handle som spørgsmålet antyder. For eksempel kan "0" måske næsten ikke være en chance, og "10" kan svare til 99 til 100 procent sikkerhed. Undersøgelsen er en af ​​de mere almindelige typer efterspørgselsanalyse, der anvendes blandt forbrugerne til at udvikle nye produkter.